成功的案牍不是聚焦产品的，而是聚焦用户

成功的案牍不是聚焦产品的，而是聚焦用户。

写案牍要站在用户视点，然后给用户购买的理由。

我们要利用用户的好奇心，在他的心里埋下一个成交的种子。

销售便是不断的引诱、不断地引发用户的好奇心，最后满足用户，成交用户。

案牍要强调产品的优点、体会（买完后的体会，以及能获得什么、能协助用户避免什么），

而不是一向强调产品的功能，性能。

描写产品优点、体会以及购买后能获得什么、能改动什么，必定要具体，不要广泛，

案牍有用户证言、数据、具体细节更能给用户信心，

给用户信心必定不能泛泛而谈，不能假大空。

爆款标题元素：

1. 目标用户是谁，比如是创业者的话，标题就可以直接写创业者
2. 用户的自我利益（优点、害处、恐惧、爱好）
3. 给出解决方案
4. 给用户承诺
5. 让用户好奇
6. 抓住用户注意力

找到一个和用户利益、欲望相关的点，以及能吸引他注意力的一个点，让他在你案牍第一行的时分就觉得，我应该继续读下去。

不同的用户需求不同的案牍去成交，所以要了解用户。

找到你的潜在用户感爱好的东西，将它作为你和用户发生联络的切入点，而不是急不可耐地告知他们你的建议、你的产品。

用户对产品的两个回应：

1. 用户从产品中得到的感知价值（用户可以得到的）；
2. 这次交易中用户需求承担的危险（用户支付的）。

感知价值便是用户从案牍中得到的东西，

而危险便是为了得到这些优点，用户需求支付的东西。

那想要提高成交率，就要添加用户的感知价值，降低用户的危险。

这时分就可以规划一个成交建议。

成交建议便是给客户一个非买不可的理由，让客户无法拒绝的理由。

成交建议便是添加用户的感知价值，降低用户的危险。