小红书也是需求的，起码要2的矩阵才合适现在的消费品心智营销方式

官方小红书的定位应该是什么？

其实，大多数品牌人最开始都是将小红书作为“品宣”阵地，展示出特别高级的质感和自以为是的美，最终得到的结果远远小于为此付出的精力。

其实，最开始舒泽也将它作为品宣阵地之一，但现在这个认知越来越呈现出短板化。这个就像，情人节你送什么花女朋友都会开心，可是远远没有玫瑰更合适。

2024年，对于小红书我们要只把它界说为“种草途径”，当你始终紧记小红书是一个种草途径的定位，官方的小红书运营就已经成功一半了。由于，官方做的仅仅1/4，剩下的还有查找、达人内容、途径电商，这四个模块其实只要你围绕“种草”进行用户运营，底层逻辑就不会错，拿到结果仅仅时刻问题。

比如，舒泽自己既在做自己的公众号也在做自己的小红书，可是其实小红书就不会共享这些专业观点，只共享视觉吸引力较强的生活种草内容，如果以我自己这个人为“IP”的话，其实便是分开做，在每一个途径做自己最拿手的内容，等候时机，汇聚的那一刻，两个途径的用户都会有“哇，原来……”的感觉，更有利于加深人设认知。

（小小夸耀一下，我自己的小红书在没任何投流的情况下，10多条内容半年多已经做到了7600多粉丝，且通过要害词查找对较前内容的互动和关注也挺多。）

02 品牌官方在小红书途径运营，究竟要几个账号？

抖音，做矩阵，应该是许多品牌营销人的共识吧。

其实，小红书也是需求的，起码要1+2的矩阵才合适现在的消费品心智营销方式。

1是品牌主号，把产品营销、途径营销、跨界营销做好；

2-1是品牌用户号，合作你的私域做用户运营，其实便是单纯的福利号，烟尘化的前言传达环境下，没有利益点连起码的注意入门门槛都没有；

2-2是品牌功能号，舒泽在2023年给一家护肤品做品牌营销陪跑咨询的时分提出的，你这个号专门做后品牌力的输出，即你的供给研发才能（产品力）、你对产品GTM前的打磨进程（规划力）、专业媒体及定见领袖的测评定见（组织认可度）……

以上，是一个完好的BGC内容矩阵（即品牌出产内容矩阵），即舒泽之前提过的品牌新媒体吸引度“口眼鼻”理论。

 品牌官方在小红书途径的内容该怎样做？

这里不讲运营策划，单纯从做内容的角度来详细讲一讲小红书的内容该怎样做？

品牌官方号，不主张幽默，幽默的确能获得流量，但不会是精准流量。

BGC的内容出产一定要保持质感，以图文为主（这和许多人说小红书途径对视频有流量歪斜没影响）。

拿零食举例，别想着在图上、在标题上展示你的产品卖点，由于这对长尾查找来说含义不大。

标题+图片共同形成一个你的中心运用场景，比如是送礼类的零食场景还是露营类的零食场景，这样不仅在你的第一发布周期会收获影响，甚至在露营用户查找露营东西的时分，即侧衍生场景，你的内容要害词还会被触发，都有或许被引荐种草，这便是内容的长尾查找流量。

这里有个重点：记住，图片上的信息载体自身也会被当作要害词记载。

碎碎念：别做插画、别做概念海报、别做艺术创想，特别真的别做插画，现在舒泽已经要被乐意用插画的规划部门折磨疯了。

至于要害词怎样设置，各位“老师”讲得五花八门。我讲一个简单的逻辑：品牌要害词+品类要害词+中心运用场景要害词+第二场景要害词，只需求含有这四类要害词即可。舒泽自己的账号，案牍便是人设要害词+人设受众要害词+这篇内容场景要害词+感触要害词，得到了很大的长尾查找流量。

该不该投流？这个见仁见智了，根据所处职业的不同要有不同的战略。现在舒泽在做文创潮流消费品，几乎是投流的，由于现在文创消费品还是大乱斗的局势，投流有利于圈定根底和精准粉丝。可是，零食、饮品、护肤品的职业，投流要有挑选的做，按照内容必要性和前两小时的测算模型去决策。

后期特别内容插播：舒泽通过大概两个季度的时刻，提出探索并验证成功了一套官方小红书账号数据归纳解决方案，既能解决前台数据问题（通过5周的测验，前台数据提高300%+），又能拉升品牌词的途径整体查找优化（通过8周的测验，途径自然查找上涨297.3%），后期会作为付费内容共享。还有关于途径负面信息的处理优化，现在有主流的降权和公关引导两种手法，本篇内容有限，后续会作为专项问题进行共享。

以上，主要是BGC。

• 根据品牌营销场景，凭借数据洞悉挑选合适的KOL、KOC。KOL的挑选上，一定要对产品有强背书种草含义；KOC的挑选上，我们能够着重的挑选一些buff类达人，这部分达人一般刚开始做号，粉丝量虽然不多，但数据却远超同量级、甚至高量级达人。他们极具性价比，应该是除主流KOL外的第二优先挑选对象。
• F：信息流的投进能够定向放大内容的掩盖度。定向的含义是能够精准触达目标人群；放大掩盖度的含义是能够提高内容爆炸效率，撬动规模流量、降本增效。
• S：以真实用户或许会产生的查找行为为牵引，预埋查找词。另一层面，一个真实有效的“S”研讨能够辅导整体投进的内容战略，触发用户的购买意向。

以上是底层逻辑，接下来讲一些实操经历：

1. 许多品牌没做好的“品牌线索”输出。

对于垂类达人的内容传达，能够是垂类式的千人千面，可是必须要有一句品牌内容锚点，能够是对品牌slogan的创意发挥，这便是种草信息里的品牌中心碎片，触摸多了，心智触觉就有了，至于做的像不像广告帖子，背面就看操盘经历的积累了。

2. 最具性价比的组合方式是：重内容，轻投流。

重内容，是指重内容质感和内容数量；轻投流是由于投流仅仅锦上添花，第一轮凭借达人挑选投流，第二轮根据数据反馈挑选投流即可，这块不用浪费太多的时刻。

内容质感一般要靠头腰部KOL+尾部KOC共同完成。前者刻画可信度的一起，做好更客观的体会和测评输出，品牌精力、产品才能为主，单品种草为辅，一起提出相关主张，特别是腰部KOL的比重要加大，内容深度要强；后者便是愈加日常化的共享，要有场景化的体会共享，广告感要低。

内容数量一般要靠非垂类KOC及素人共同完成，这便是一个铺量的进程，意图是刻画人人都在用的形象，比较科学的公式是2-3个感动你的优点，加1-2个不影响大局的小缺陷。

特别想说的是，这一模块许多人真的便是做成了铺量，可是做好了便是要害词查找优化的重要模块，就像舒泽在前面讲的“零食的运用场景”，这一块详细的实操方法后续会在付费内容共享。 想做快速引爆就走反出圈逻辑：非垂类优质素人+垂类KOC+腰部达人+头部达人的组合。

背面的逻辑是运用用户共享逻辑+品牌官方活动+垂类入圈+趋势信息+信息流赛马的归纳组合模型，这一模块后续也会在付费内容共享。

这块舒泽之前在给一个功能保健产品做陪跑咨询的时分得以运营，用相较于传统投进更少的预算，短时刻内电商GMV添加14.3%。

4. 创造爆文的方式，往往是打破现有职业的限定，且契合人道逻辑。

比如徕芬的投进，必定对比戴森；比如功能性护肤品的投进，必定对比医美，这便是借用心智，契合人道贪婪追求性价比的逻辑。

之前，在做投影仪的时分，正好赶上疫情期间，其实投影仪的投进在家居模块已经卷得不行。舒泽带队在这个期间，将投影仪的投进定在了“情侣”“母婴及教育”“游戏”三个要害词上，没办法旅行的情侣，能够用投影仪作为背景拍大片；投影仪相对于其他电子屏的护眼，更合适宝宝看动画片和孩子上网课；switch+投影组合而成的大屏游戏体会，是绝佳挑选。这几个方向的投进内容都形成了十几万点赞上千互动的爆款内容，且运用场景愈加多样化、具像化，更要害的是通往后公关引导手法整个谈论区的要害词词云都和我们的投进意图相契合。5. 节约投进预算的新方式，争夺流量和流量的二次使用。