C端视角，也能体会到电商势力是如何一步步重塑顾客的消费习惯的

电商新势力正在快速崛起

传统朴实的流量逻辑崩塌，那新的游戏规则便会随之建立。

当“克制”的微信越来越激进地攻入电商内地、当拼多多稳坐电商第二，当以短视频为主的抖音找到兴趣电商的切入口，“腾拼抖”所代表的电商新势力，现已站在了舞台中心。

比方抖音经过不断强化用户的“兴趣电商”心智，在节假日、购物节期间，现已养成了顾客经过抖音达人、博主，或者是品牌官方账号直播来下单的消费习惯。

依据抖音电商发布的2025年货节数据，抖音商城在1月2日至22日的年货节期间，日均成交额较去年同比增加69%。在这个新年的数周内，有高达3713个商家成交额突破千万元人民币，中小商家经过抖音渠道取得的销售额比较去年增幅达到了77%。

一位安徽泾县主要做手艺纸、字帖的电商商家告诉咱们，比较于其他渠道，拼多多的自然流最好，ROI最高。并且在推行服务费方面可以显着感受到新政对商家们的支撑。“有时候咱们会在产品上做一些创新，假如当地还没有厂家做这个款，那么前期自然流的曝光显着不错。”

依据最新财报数据显示，拼多多第四季度完成营收1106亿元，全年完成营收3938亿元。超千万的商家在“百亿减免”政策下完成提质增效，“电商西进”带动西部地区的订单完成双位数增加，“新质商家扶持方案”的首批项目助力上千个农牧产区、工业集群逐渐转向“新质供应”的发展阶段。其中，仅“推行服务费退返”一项就为商家每年降本数十亿元。

别的，无论是抖音、拼多多仍是腾讯，都不在现已逐渐见顶的货架电商上硬碰硬了，而是凭借自己渠道自身的优势，发展出更为一起的消费形态。

举个例子，虽然微信小店的渗透率还不足以追上淘宝、京东、抖音等渠道，可是依托于微信自身的巨大流量，腾讯电商每个细小的动作都能掀起巨大的水花。比方新年期间，微信小店“送礼物”功能被提至产品页Tab栏，该功能上线不久便完成亿级用户触达、百万量级用户体会，乃至带动了二级商场微信小店概念股的狂飙。

而从更为直接的C端视角，也能体会到电商新势力是如何一步步重塑顾客的消费习惯的。

王新（化名）是定居在一线城市的白领，她告诉陆玖商业谈论：“最早的时候买东西只会考虑京东天猫，可是现在会翻开多渠道比价。特别是农副产品，基本上都是在拼多多上找原产地直发的商家下单，质量好还便宜。”最近，王新正在减脂期，她在拼多多上花14.8元买到了3斤顺丰包邮新鲜采摘的彩椒，她表明：“同样的价格在线下只能买到2个左右”。

与此同时，王新也表明，现在买彩妆类的产品现已不会故意去渠道查找大牌了，而是直接看博主引荐：“比方抖音上某个博主试色很美观之后我会直接在抖音上查找其他用户的分享，攻略之后在抖音商城的官方旗舰店下单。”。

换句话总结，实际上，新势力们突破传统电商的要害，在于越来越精准地去捉住每一个用户的需求，并且给出了合理的供应匹配。新势力在渠道底层机制上依赖于用户共治，正在逐渐打破传统电商“消费分层”的逻辑。

电商新势力的崛起，看似是渠道的玩法更“卷”了，但根本上其实是在迅速扩张之后的回归实质。

以往的货架电商，会依据顾客的消费才能、以往的消费偏好来推送产品，虽然有对用户消费的满意，但相对而言在查找机制下，渠道仍是占位商家：谁投流多谁的排名和曝光便更高。

在这样的布景下，电商往往围绕着“渠道价值”打开叙事，却忽视了顾客真正的需求。而现在，新势力们正在应战这一规则，向着“需求平权”挨近，从商场反应来看，拼多多算是在其中最为杰出的一家代表。

开始，拼多多先是切入淘宝、京东难以进入的下沉商场，经过自建物流、供应链以及拼团加上社交裂变等方式快速渗透下沉商场。

在下沉商场打下安定的基础后，拼多多经过“百亿补贴”策略反扑一二线城市，比方，2019年iPhone系列经过补贴降价后，拼多多成为苹果手机销售增加最快的渠道之一，直接收成了一批原本是淘天、京东用户的顾客，也正因为如此拼多多取得了“五环外+五环内”的顾客一起认可。

现在，拼多多用户中既有追求性价比的白领，也有经过社交拼单的下沉用户，在城市与乡村顾客在产品挑选上的“需求平权”，也打破传统电商的固化“消费分层”逻辑，发现更多的未被满意的真实需求，这构成了拼多多“五环内外”一起活跃的生态。

需求平权的多元内涵诉求，决定了渠道必须经过“去中心化”机制持续发掘供应潜力，更多供应，更快迭代。

在成长的这些年，拼多多也一向努力提高供应链才能。2024年，拼多多正式提出“新质供应”战略，旨在经过数字化才能与供应链优化推动工业升级，破解传统电商同质化竞争困局。

据了解，从泉州纸尿裤、到沧州化妆刷、内蒙古酸奶糕、再到六安婚纱等等，拼多多深化全国30多个工业带，提供产品开发、营销推行、供应链改造等全链路支撑。

2024年拼多多累计减免商家交易手续费超100亿元，包括下调推行服务费、保证金等，覆盖超千万商家。

从个体户、工厂，到白牌、品牌，在拼多多上，衡量价值的标准历来不在于规模或是知名度，而是商家是否拥有足够的开放性和主动性去洞察消费改变，提供同品类具有竞争优势的产品和服务，高效匹配用户需求。

总而言之，从五环外到五环内总是有林林总总的消费需求，而电商新势力们正在经过自己的方式发掘更真实、更潜在的用户需求，专心于大零售事业。“需求平权”，也就是看到每个顾客的多样性，这是电商开始的样子。