传统渠道和电商新势力的博弈现已进入白热化阶段

商业国际变化莫测，对抗无处不在。从电车智能化对传统油车的推翻，到生成式AI的不断革新，各个领域都在试图推翻传统建立新的游戏规则，互联网电商更是同样。

2017年，依据中金研报数据，彼时的电商敏捷发展，淘天京东两大货架电商龙头如日中天，二者市占率合计达到93%。但是现在，淘天京东两大巨头的商场份额骤降至50%，“腾拼抖”经过交际裂变、爱好推荐和私域流量三大新基建把传统电商消费范式解构重组，直接让商场格局重组。

依据最新数据，拼多多以5.2万亿GMV占有约23.6%的商场份额，稳居职业第二，抖音电商凭仗3.5万亿GMV位列第三，市占率约15.9%。

商场格局被推翻的背后，其实是“传统消费分层”到“需求平权”的改变，同时，这也意味着商场的话语权，正在从“客户共谋”向“用户共治”上转移。那么，巨头的压力之下，“腾拼抖”三家电商新势力到底是如何撼动传统格局的？

01 朴实的流量逻辑正在坍塌

在电商版图中，传统渠道和电商新势力的博弈现已进入白热化阶段。但是，更显着的趋势是，在固有消费分层的逻辑下，传统电商所坚持的朴实的流量逻辑正在坍塌。

首先，在新势力多样玩法的冲击下，传统货架电商的流量红利逐渐干涸。财报数据显示，淘天集团2025财年第三季度（2024Q4）总营收1360.9亿元，同比增加5%，但增速较前一季度的1%仅微幅上升。2024年第二季度，淘天集团收入同比下滑1%，这时候也是阿里2023年组织架构调整以来的最低点。其时这一季度，京东营收也只增加了1.2%。

并且，在电商前期，流量取之不尽用之不竭，不少商家们单凭投流就能敏捷起量。但是跟着一年一年流量费用水涨船高，商家们“苦流量久矣”。

此前，辛巴在直播中说到“花2500万买流量”“不买流量播放量就100万”等在商家中引起热议。据2023年钛媒体的整理，其时几家主流电商渠道获客成本均值为800元。天风证券数据显示，2023年阿里获客成本为1397元，京东为3569元。

更直接的表现是，原先双十一是商家每年一度拉高销售额、薄利多销的绝佳时机，但是最近两年，不少商家都抱怨：“赚的钱都给渠道打工了”甚至有不少商家开端退出大促：“究竟忙活半天还赚不到钱”。

而在传统流量红利走向干涸的另一方，在一些新势力的推进下，流量的分配机制也在悄然产生着重大变革。

中心化流量霸权逐渐失灵，传统查找货架“人找货”的形式，开端被一些新的形式所推翻。

比如抖音主打算法推荐的“爱好电商”，对用户需求深层掌握，经过视频带货、直播带货的方法实现“货找人”的销售形式。

腾讯则是在微信护城河的基础上，经过小程序+社群+视频号的联合，尝试“熟人推荐”式的电商。

传统电商依赖“流量采买－转化留存”的线性模型，商家需继续购买直通车、钻展等流量产品保持曝光，形成“投流费吞噬利润率”的死循环。拼多多则经过“拼团砍价+交际裂变”构建自生长流量池，用户经过交际信用为渠道、商家和产品做背书，重构了流量生成机制。

更值得一提的是，AI时代也意味着电商竞争正式进入“生维战”，物流仓储、供应链智能化与AI客服等基础设施的进化，本质上是一场以数据为能源、算法为引擎的“商业操作体系”迭代。

大模型浪潮中阿里、百度、字节最早拿出通义、文心、豆包来抢夺生成式AI的商场份额。而相比之下，拼多多的AI布局则是会集在电商事务的功率和用户体会，包括比价体系、推荐算法、广告投放、查找优化以及客服机器人等使用，在渠道供需两头进行体会晋级。