小红书将买手的外延拓展至生活的方方面面，以用户需求为原点链接产品

多年媳妇熬成婆，小红书的电商事务兜兜转转多年之后，终于在2023年开端踏上完成闭环的路途。

先是被提级为独立部分的直播事务，经过董洁的“年月静好”式带货砍下8000万GMV。接下来，先后堵截淘宝外链、推行号店一体，上线产品笔记功用，以“零门槛开店”招引中小商家入驻以扩充渠道供应。当今更是整合电商事务与直播事务，组建“买卖部”为一级部分，与社区部、商业部平级。

与之同步进行的是小红书内部审阅趋严，在内容上严厉打击可能使流量向外导出的标签、地标以及买卖私信导流等，企图完成内容出产与消费闭环。

8月24日，小红书举办link电商同伴周，阶段性展现其效果的一起，也清晰了接下来的开展方向。

据了解，小红书的这次大会全体环绕“买手”概念展开。与时尚界的节点不同，小红书将买手的外延拓展至生活的方方面面，以用户需求为原点链接产品。

而早在买手概念正式面世前，经过招引商家入驻以及完善直播生态，小红书早已完成了内容“供应侧改革”。至于需求侧方面的潜力，小红书赖以生存的2.6亿月活跃用户与2600万月活创作者，也代表着等量的消费个体。

为了激活供应与需求，链接两端的“中间人”，也便是“买手”便显得尤为重要。

大会上，小红书COO柯南称，小红书在曩昔一年多的时间里，现已将电商融入社区，打通了让用户从看笔记、看直播到下单购买的全链路。曩昔一年半，小红书电商买手和主理人规模增加27倍，动销商家数增加10倍，购买用户数增加12倍。

一贯不为外界所看好的小红书电商在发力之前便以交出了不错的答卷，眼下恰是其发力的节点。而小红书电商事务变阵，恰是其为了构建闭环所作出的多样化测验。

一、闭环在于商家

渠道型经济诞生以来，构建“闭环”的一体化商业形式便是一条不会犯错的路途，将买卖全链路控制在渠道之内也是一众渠道的共同寻求，这一点在电商相关事务上最为明显。

然而当一众内容渠道萧规曹随完善闭环时，却并不容易。B站自去年接入主流电商渠道后，清晰放开渠道对流量的掌控，借此带动自身广告收入。日前，还启动超新星方案，进一步开释内容KOC的价值。

尽管小红书由高质量内容社区演化的内容种草逻辑便为各大玩家争相仿效，但小红书一直在寻求生态内的闭环。

回顾小红书的商业化路途，除了以“小绿洲”为代表的自营电商与直播电商外，还布局了本地生活赛道，企图经过做加法来打通内容种草到拔草的买卖闭环。

上述不同赛道的测验指向同一个方向，小红书需要在社区生态中完善供应侧，而电商事务的供应，自然是商家。

据悉，小红书年中估计本年全年营收约 180 ~ 200 亿元,若按此前80%的广告营收占比来算，留给电商的空间仅36~40亿元，营收规模较小的情况下，小红书将目光放在中小商家上。所以其走上了成熟电商渠道的老路——以0押金、0佣钱、流量扶持等方法大幅下降开店门槛，招引商家入驻。

年中前后，有多位顾客向我们反应小红书的“购物”频道存在大量溢价小产品，多为手机壳、零食、饰品、贱价服装等品类，单价基本不超过100元。与此一起，社交媒体中号称All in小红书电商的付费社群也开端多了起来。

付费社群中的创富导师们通常是穿越了移动互联网电商开展历程的old school，多年来曲折淘宝、淘特等淘系渠道以及后起的拼多多与抖音。风水轮流转，现在他们开端梭哈小红书，主打无货源形式。

“小红书便是10年前的淘宝，2019年的抖店。我从去年年末开端测试小红书的无货源链路，那时候抖音无货源刚刚撤场，现在小红书链路跑通，普通人拿一张身份证就能在小红书开店，不需要什么手续。”某位创富导师称。

光子星球发现小红书的无货源形式本质上与几个“长辈”渠道的无货源逻辑大体相同，同样是逮着渠道推行期间的0费率，使劲薅羊毛。抖店与拼多多的前车之鉴犹在，渠道很了解无货源商家在做什么，一旦流量铺开，渠道从走量进入提质阶段时，无货源商家是第一个被渠道抛弃的群体。