淘内单个查找成本=小红书阅读、互动总量/查找总量

到底怎么核算小红书带来的出售成果？

小红书其实也发布过怎么衡量种草笔记的实际效果的方法，也便是种草值公式，用阅读和互动来体现用户种草程度，虽说也能够作为一种参阅，但还是无法观测到跟销量挂钩的数据。

小红书都无法解决的问题，咱们品牌到底应该用什么方法来归因出售成果？

我先说定论，不管哪一种方法，都无法精确核算小红书投进下来的ROI，只能归因，归因的精确度跟搅扰项的分离有很大联系。

大概能够经过以下几种方法来大致预估小红书投进的ROI：

一、经过手淘关键词的增长变化来归因

1）其他渠道的投进

假如在小红书投进期间，有其他渠道的投进，就很难从中独自剥离出小红书的数据，除非投进的其他渠道有较为完好的投进数据沉积。

2）没有设定首要产品首要沟通点和关键词

有一些品牌会觉得说小红书的投进无非便是找一批达人来写我产品的软文，不讲究战略，达人由于没有指定的沟通点和关键词，笔记的种草导向都不太相同，这种状况下，很难追踪到投进效果数据，只能整体归纳来看销量的转化效果，这种就属于难归因的状况了。

所以，在小红书投进期间，咱们最好还是在设定一个首要的沟通点和关键词，这个并不难，在咱们协作的品牌中，基本都有设定。这样的话，就能够对指定关键词做数据的前后变化。

最好的方法是在淘内协同品销宝做流量的接受，一方面品销宝的展现方法能够防止用户经过关键词查找时，加强品牌特点，被竞品截流；另一方面也能够经过品销宝来得到更精确的关键词数据。

二、直接经过小红书数据反推

小红书的多少个阅读，多少个互动能够带来一个站内的查找。

换算成公式便是：

淘内单个查找成本=小红书阅读、互动总量/查找总量

站内销量减掉其他正在付费的渠道转化来的效率除掉小红书投进总额，能换换算成粗算版的ROI。

换算成公式便是：

小红书ROI=（总出售额-淘内付费出售额）/小红书投进总额

反推逻辑之下，得到的数据会没那么精细，只能起到预估估计的效果

、皮尔森指数

听起来杂乱，用起来简略。

皮尔森指数一种线性指标，简略来说便是把几种看起来不相关的指数放在一起用线性的方法去看几种指数是否成正比。

比如最近某个产品在小红书进行了投进，可是呢，笔记都没有挂产品链接，产出多少销量无法核算，咱们就能够把小红书这次传达的总触达人数增长率、回搜增长率、站外旗舰店的销量环比增长率，进行线性比照。

假如发现，三个指数是呈正比增长联系，这也就验证了本次种草的效果还是不错的，种草带动了销量。反之，假如发现说三个指数没有呈正相关，那就阐明这次的种草效果欠好，就要经过三个指数的联系去找问题。

四、小红星/小红盟

小红星是小红书和淘宝联盟的协作项目，能够实现小红书种草到阿里侧的完好转化链路数据的沉积。

小红盟是小红书和京东联盟的协作项目，跟小红星的效果相似，只不过转化是渠道是在京东。