大量企业需求重构数字化根底，不仅仅是引进上层使用，往往需求从数据搜集、生产流程、管理模式等底层结构开端改造

实际可见的本钱压力，让SaaS企业的盈利变得渺茫，所以才呈现了许多从业者的自我置疑，明明身处职业，不想转化赛道，又觉得“中国不需求SaaS”，由此产生了精力内讧。

解决焦虑的办法，是详细。

所以在开幕式现场，又发起了一个我认为很有价值的问题：数字化深度进入核心生产系统与业务流程，企业数字化与增加的最大难点是什么？

找到一个个详细的难题，来针对性地突破，或许就是减少焦虑和苍茫的唯一可行的办法。

我们可以猜一下答案？ABCDEFG每一个选项，都有人认同。

现场ToB企业代表的看法众说纷纭，有的说“数字化是一把手工程，需求战略重视和机制再造”；有的说“用户需求的洞察最要害，为客户创造真实的价值”；有的则认为“技能、资金和产品最为重要”……

为什么会呈现这种“处处都是难题，处处都是短板”的情况呢？

云+AI年代，大量企业需求重构数字化根底，不仅仅是引进上层使用，往往需求从数据搜集、生产流程、管理模式等底层结构开端改造，多技能并行，整体性设计，工程量大，涉及部分和环节多，这个环节中所需求的数字化产品和云化智能化解决计划是非常多的。

但另一方面，许多服务商供应的产品计划看似选择许多，但定制化不足，许多源于大型政企实践事例的解决计划，在更广阔的中小企业的场景落地中，可能无法发挥出相同清晰的价值，导致转型效果差。

并且，不同软件服务商的数据规范、规则，可能都是不一样的，导致数据财物无法充分对齐、聚合，发挥不出大数据的价值。

问题来了，要将一切条件都拉到满格，对任何一家ToB企业来说，都是投入非常大、周期长的，并不实际。

没有任何一家ToB企业，可以满意数字化转型中的一切需求，怎么办呢？

三、重塑的可能：抱团医治内讧

面对数字化转型的交融需求，企业服务职业也在活跃寻求解决计划。在这场ToB职业沟通现场，我听到的一个高频词是：重塑Reshape。

用数字化技能重塑广阔企业的核心竞争力，一场供应侧变革正在发生。

上游的研发环节，加速拥抱云化。

借助云服务的弹性伸缩，为SaaS企业供应了低本钱、灵敏、高效接入数字化智能化技能的条件。

基于云途径，SaaS软件可认为更多数字化企业供应服务，同时降低购买数据库、存储、服务器、运维管理等IT根底软硬件的难度和本钱，轻装上路。

转型过程中，从单兵作战到协同服务，通过一个协同使用生态，来提升技能才干和服务才干，一同打下大单。

各类服务商汇聚在一同，针对不同职业、不同规划、不同数字化水平的企业，供应更赋有针对性的解决计划，数据协同、产业链协同、规范协同，从而将数字化、智能化技能的作用，更好地发挥出来，为企业释放技能红利。

这个过程中，云途径有得天独厚的途径特点和途径优势，具有掩盖政企客户的出售途径和技能才干，释放给软件服务商/ISV集成商，和同伴一同分享商机，可以卓有成效地降低SaaS企业的获客本钱和服务本钱，增强耐性。

回归最初的问题，或许我们可以得出一个定论：中国仍然需求SaaS，但不需求一团散沙的SaaS。

一个数字化的协同使用生态，才干重塑中国软件的商业模式，在数字化转型进程中，让企服人不再内讧，轻装前行，更坚定地走一条正确的长路。