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2025-10-04
直接是伸手能够到的，是给了动作能看到反馈的，打一拳能看到一个坑。比方途径拓展、sku新增、复购提升等。直接是指综合性方针，比方DAU和GMV。只需事务体量不是很小，一般没人敢说自己能提升这俩方针，这便是不能直接够到的。
这俩方针都要有，直接方针是用来给方向的，或许老板自己背。直接方针是衡量和辅导团队作业效果的，是日常看的。一个远，一个近，都要有，且不能互相串座。
许多公司的方针，是从上到下粗暴传达的，便是扔到职工脸上那种。不仅很难被了解，而且也很让人反感。
最好的状况，是召集相关人参加评论，一同把方针和途径顺出来。最差的状况，总要开个会解释一下，哪怕是老板单方面输出，也要有个拟定的逻辑，考虑的进程。
其实老板的视角是能够碾压大部分职工的，只需你愿意和咱们讲，职工根本都能承受，能有理有据提出不同意见的人是很少的。
假如不是出售或许计件付费的作业，就不能只「以成败论英雄」。由于履行进程有许多复杂要素，不可控，会导致躺赢和躺输。或许有的职工，没做啥有价值的事，由于分工有利或许外部要素的优势，达到方针，那就不该奖。
反之状况的职工，也不该罚。这点要求老板自己有事务判断才能，能看明白这里面的事。
途径是战术、是战略，是从现状到方针的实现办法，所以非常重要。
怎样选好途径，也分享几个原则：
我要减肥，有几种途径？有氧运动、控糖、规律作息等，要把一切达到方针的途径悉数列出。在这个进程中要做到心无旁骛，别去想“我或许没时间运动”、“我应付多很难操控饮食”，这些都是挡在途径上的问题。
这时候不要由于预感到有问题，就忽略某种途径。由于但凡问题，就能够被解掉。
尤其是途径列出后，会让你更聚集在几个问题上，会清晰：假如我想达到这个方针，首要就要处理这3个问题。把注意力放在这些问题上，费尽心机、调动资源去解，或许真的就有机会。
所以，在这一步要做到穷尽一切或许。
有个老板，在某个细分事务上一向没有进展，还影响到全体。我就找到这个事务的担任人，和他交流问题在哪。
问题找到了。这位担任人一向觉得，由于手里的人力不够，很难统筹现有的事务，总是捡了芝麻丢了西瓜。在老板重视的那件事上，一向没办法全身心投入。
担任人对这件事的界说是：如安在现有人力的状况下，把西瓜和芝麻都统筹。这个认知是错误的。
依照第一性原理去考虑，应该是假如要达到统筹，那么需求做那些事，需求具有哪些条件，甚至需求老板给什么支撑。假如人力便是卡点，就要去处理。不用管之前的HC分配，或许什么其他约好。把这件事的考虑进程告知老板，他的视角和担任人是彻底不同的。
老板能够从其他部分借调，也能够放出临时HC，或许用外包团队先进驻总归解法许多，但这是担任人拍不了板，也或许想不到的。
假如死活搞不定怎样办，有些途径便是走不通。不要紧，这是正常的。咱们追求穷尽，仅仅不想遗失，而不是列出todo要拼死完成。有些途径便是不通，那么就要做其他挑选。
做这个挑选，就要考虑性价比，考虑或许性。所以咱们要挑选最优途径，而不是最理想途径。理想途径是逻辑上最正确的，但或许本钱高、时间久、性价比低，最优途径是权衡各方要素的成果。
怎样做事，仅仅一方面。另一方面是团队怎样搭，安排怎样规划。
又是很大的论题，说几个原则：
老板容易招听话的人，或许和自己聊得来的人。这类人不能多，由于很或许和你是同一类型的人。比方，类似的知识体系、三观、表达方式等等。也会有相似的优缺点。也便是你拿手的，他也拿手；你不拿手的，他也没办法给你什么补充。
人才类型的丰厚度，体现在不同的优势特长，以及拿手不同的范畴。创始人是做技术身世的，讲体系讲逻辑，非常冷静和理性，也很单调无趣。
这时候就需求有彻底相反的人才类型，拿手做出售商务，有才能做激发和带领团队，衔接外部资源等等。团队内部有磕碰和争论，只需是停留在事务层面，都是功德。对乾隆来说，和珅和纪晓岚的一起存在，更重要。
屁股必定决议了脑袋，这是人性。但严重的状况，企业内部就形成筒仓效应，每个人都是独立的，互相关闭，没有衔接。可关于公司来说，安排和职工之间的协作，是中心诉求之一。
彻底打破安排分工，也不现实。所以老板就要在现有分工基础上，规划协作流程。举个常见案例，担任获客的商场团队，与担任留存转化的产品团队，是互相制约的关系。后者喷前者，拉来的用户质量太低了，把产品的留存都拉下来了。前者喷后者，自己做的产品留不住人，商场不就在做无用功吗？！
这个问题只能老板处理，规划协作流程。让商场和产品团队，抽调人力树立横向的虚拟团队，也叫FT。要求清晰总担任人是谁、具体谁在参加，最要害的是，总担任人要有给参加人打绩效的权力，双方要有一起和细分方针，要有周报周会等交流机制。
这些协作方式树立后，对之前的互喷会有极大程度的缓解。关于老板来说，规划多个协作形式，本质上是处理了各种部分分工死板生硬，以及存在三不管地带的问题。也减轻自己的管理压力，和交流本钱。
曾经有个说法，老板中心责任是定战略、找人、找钱，这个没错，但不代表老板就不盯细节啊。假如老板不重视细节，就不接地气，不懂事务的机会和问题，那还怎样做决策。