快手的优势品类集中在服饰、美妆及大量源产地的农产品、工厂直供的白牌精品上

快手的优势品类集中在服饰、美妆及大量源产地的农产品、工厂直供的白牌精品上。它的战略，是借力于安定的私域流量，在公域流量竞赛白热化的环境下，构建一个以人情和信赖为枢纽的、高黏性、高复购的买卖场。

小红书则进一步强化其“种草-拔草”闭环，其不寻求全品类迸发，而是深耕家居、时髦、美妆、母婴等强社群信赖特点的范畴，通过笔记、直播和店肆联动，将社区积累的信赖感直接转化为买卖。小红书和抖音一起挑战的，是传统电商的人找货形式。

在这场混战中，拼多多的姿态最为“超然”。它几乎没有改动其玩法，依然主打“百亿补贴”下的“单件立减”和“天天低价”。这种不依赖复杂节奏、直给优惠的战略，使其在寻求极致性价比的顾客心中占据了安定地位，尤其在农产品、日百及品牌清仓货品上优势明显。拼多多的存在，似乎在提醒一切玩家：无论玩法怎么翻新，价格的终极招引力，永远是最朴素的真理。

总之，比照前两年的双11，咱们能够清晰地看到，途径无论是拉长周期，还是对品类、品牌精耕细作，都是一种职业从“流量盈利”向“留量盈利”开展的必然结果。钱难赚，用户难留存，途径的大促战略而已随之改动。

02 途径搭台，重构买卖双方信赖

首先，很明显的感受到， “用户时间”与“用户耐心”的价值被提到了前所未有的高度。

前两年的双11，普遍采纳“预售+两波迸发”的形式，周期被拉得极长，虽然在必定程度上平滑了服务器和物流压力，但也极大地消耗了顾客的精力与热心。复杂的跨店满减、组队PK、盖楼养猫等社交玩法，让购物体验变得疲惫不堪。

2025年，淘天果断撤销预售、力推“官方立减”，是对过去这种内卷式玩法的纠偏。途径意识到，与其用复杂规矩捆绑用户时长，不如用简练直接的优惠提高瞬时转化功率。

其次，途径之所以能转变大促战略，还由于当前的竞赛正从单一的GMV竞赛，转向对“高质量增加”的寻求。京东坚持长预售并强调新品首发，其目的不仅是冲销量，更是为了强化其“高品质消费”的途径心智，招引并沉淀品牌价值最高的客群。抖音则持续深耕其内容生态，其双11成绩单里，直播观看时长、内容互动率等指标的权重，可能与最终的GMV同样重要，由于抖音寻求的是整个生态的活泼与健康。拼多多巩固其“性价比”王国；淘天则致力于修复和优化中心购物体验。

对于商家而言，他们也会根据自身品牌定位、产品特性和目标客群，战略性选择主阵地并进行精细化运营，实现途径的价值最大化。

这种转变意味着，途径不再只是满足于做一个节日的买卖场，更期望成为一个能持续产生价值、滋补品牌与用户关系的日常阵地。

当然，在大促过程中，不免有些商家依旧会提出质疑。一位从事文房四宝类目的商家向鲸商表示：“咱们是10几年的老店，曾经参与，是由于平常有在挣钱，赶上这种特殊日子，就实打实的将优惠给到顾客，即便亏这么几天，也算是一种感恩回馈。如今的营商环境，日销价格早都被卷到几无赢利，大促满减门槛还越来越高，参与就是亏本，还背刺了平常就支撑店肆的老顾客，卖家没钱赚，顾客不高兴。要想不亏，除非为活动预先设计好链接，折腾许多花样出来，但对顾客而言，并没有得到真实的实惠，无异于一种欺骗，这不契合咱们的经营价值观。但不得不说，自从不参与这些活动以来，店肆的确受到了不小的影响，深深感受到一种被裹挟的窘境。”