各大途径在用户的争夺战上，同样战略不同，大致分为贱价拉客、内容引流，以及“价格力+内容化”双轮驱动战略

用户争夺多件套，“贱价+内容”全都要

各大途径在用户的争夺战上，同样战略不同，大致分为贱价拉客、内容引流，以及“价格力+内容化”双轮驱动战略。

贱价拉客，是电商途径当下的集体共识。

当下，无论是京东，仍是阿里，都在提高贱价权重——不同的地方在于，前者是从0到1抓紧在供应侧补课，后者是从1到N持续加强。

以京东为例，因其曩昔自营为主，第三方商家只有区区几十万家，远远比上阿里、拼多多的数百万家商家数量。

为了扛起贱价大旗，京东战略是一是引入更多中小商家，二是上线百亿补助等，三是刘强东清晰下令，价格在搜索权重中占比五成以上。现在上述举措域已经初现成效。

相比之下，淘宝的贱价供应适当充足，因而，其贱价战略，更多是对贱价商品流量倾斜，给予更多显露时机。

比方，淘宝面向中小商家打造“淘宝好价节”，给予APP主页焦点方位，供应贱价商品渗透价格敏感用户；在主页设置淘宝百亿补助进口，大幅下调商家佣金费率，一起对全网底价商品直接免佣；推出史上最大力度的20亿流量推广补助计划等。

而抖音快手的拉新，引流仍是主要靠内容。

但无论是综合电商途径，仍是抖音快手，其用户规模都逐步见顶。因而，接下来，在用户比拼战上，除了继续做大用户规模之外，更重要的是发掘用户的潜力价值——这又回到了前述商家供应系统的比拼上，价格带越宽，供应越丰厚，用户价值挖潜作用越好。

除了贱价之外，在内容上发力较晚的电商途径，也在补足内容长板。

据晚点报导，曩昔仅仅把直播视为“营销”形式的京东，如今改了口风，在6月底的内部会议上，刘强东着重直播、短视频等都是风口，不能忽视。

与京东开始补课不同，淘天在内容战略上，走得更早也更坚决，直播、内容化、短视频，也是其长期战略。

早在2021 年，淘宝内容电商事业部总经理就曾断言：” 内容化，将是未来淘宝的严重战略。淘宝有 1/3 的订单是经过内容产生的购买。”

一年之后，淘宝又把短视频信息流归入搜索，在淘宝 APP 进行关键词搜索，部分商品不再以图文形式展现，而是直接以短视频形式显露。

到了今年5月，淘天在商家大会上清晰： ” 淘宝将以远超之前的投入推动全面内容化”，2023 年整个手淘的战略将由图文走向视频。

今年 618 期间，每天在淘宝发布短视频的商家数增加了 55%，达人增加了 200%；淘宝上短视频的日均观看用户数增加了 113%，浏览量和观看时长也相应完成翻倍增加。

不过，内容能力门槛并不低，海量中小商家，既缺人力，也缺能力，怎么赶上内容化风口？

AI或许有望助力，几天前，淘宝头部主播烈儿宝物初次启用数字人，未来一旦这一形式跑通，有望低成本同享赋能给海量中小微商家。

现在来看，无论是贱价仍是内容，在用户拉新、激活、留存上，作用都适当可观。假如“贱价+内容”双轮途径，则更是如虎添翼。

根据第三方监测机构公布的2022年4月至2023年6月年度数据显现：主流电商APP中，2023年二季度月活数据攀升显着，淘宝环比增幅最为显着，月活总数逼近8.77亿，比拼多多抢先2.58亿。

总之，电商行业进入了前所未有的高度内卷阶段，战事刚至中场，这不是快火猛攻的闪电战，而是全垒比拼的持久战，没有谁能赢得轻松。