在高度内卷之下，大多数品牌现已不在固守单渠道，多渠道布局，不放过任何时机红利，已成干流一致

从淘特、淘宝、再到1688 ，以及天猫，阿里电商这一系统能够满足商家从小到大，从产业带商家到职业头部品牌的全周期开展。不同阶段的商家，不难找到气候相对适合的生计之地，举高品牌在阿里阵地上的开展上限。

本年以来，淘天陆续成立了扶持品牌的品牌业务开展中心，对接长尾商家的中小企业开展中心，以及对接20余个品类的产业带商家的KA服务部等。

这种思路，也是曩昔淘天批量孵化了很多“淘品牌”的原因，它们大多数有时机走出淘天，转向全域开展，如服饰职业的韩都衣舍、裂帛，新消费职业的三顿半咖啡等等。

上述长周期的陪跑战略，对于商家有着不小的吸引力，天猫二季度新入驻商家数量同比增加75%，超曩昔年上半年的新入驻商家数量。

而在高度内卷之下，大多数品牌现已不在固守单渠道，多渠道布局，不放过任何时机红利，已成干流一致。

据卡尔泄漏，曩昔两年的天猫新入驻商家中，有20%左右是此前其他渠道的头部新品牌。“一些中小商家，初期在别的渠道获得了一些短期的流量迸发，但在名声做大今后，他们会开始思考长期的品牌建设，就会自发地回流天猫。”卡尔表示。

而他们初来乍到就收成颇丰，成交规划打破1000万元的有近30个，打破100万元的近700个。

在提高品牌和商家开展上限的同时，淘天向下则极力拓宽底部漏斗敞口，降低商家入驻门槛。

本年6月，淘天陆续推出淘宝好价节等政策，继续降低中小商家运营门槛。

一个月后，天猫针对新锐品牌、内容型商家和实力好货商家三类新商家，启动了“蓝星方案”。包括供给运营鼓励金用于佣钱抵扣，匹配1对1专属陪跑服务，为新店供给搜素、短视频等专属流量扶持等。

根据淘天发布的方案，本年淘宝将重点建设20万家特征店铺，比方，淘宝直播为11个产业带中小企商家开设专场，供给专属流量等。

再从增加逻辑来看，因为综合电商渠道供给了一揽子的比价、点评等售前决议计划系统，用户消费相对理性；且根据会员机制，用户对多次复购的商家和品牌有更高信赖度。

据泄漏，淘宝粉丝逛店深度比照非粉丝高出2倍，会员客单价比照大盘用户高出1.5倍，复购率高出2.3倍，老用户的后续激活复购难度小、本钱低。

综合本钱优势之下，商家能够坚持终端定价的高性价比，去换取增加的确定性、坚持用户的忠诚度。

相比之下，抖音的直播倾向冲动性消费为主，其拉新作用或许明显，但同时退货率相对较高。据《2020年中国直播电商职业研究报告》显示，直播电商的平均退货率为 30%-50%，而货架电商的退货率仅为10%-15%。

退货率高企叠加高昂的坑位费和佣钱，导致商家必须坚持相对高定价、高毛利，才能覆盖高本钱，去坚持在抖音的工作。但如此一来，就会整体削弱渠道的价格优势。

一位在多渠道布局的头部生果卖家曾告诉《财经故事荟》，5斤装的荔枝在拼多多、淘宝都卖50元左右，但在抖音能卖到68.8元。

“抖音虽然单价高，但坑位费佣钱一扣除，实得净利润差不多，而且很少有用户复购，所以销量也不太稳定”，当下，他依然把电商渠道作为主阵地。

综上，针对不同渠道，商家也要匹配不同的开展战略，不同渠道在开展权重中的价值，也有所不同。