内容渠道做电商、电商渠道做内容的闭环大布景下，B站是仅有坚持做开环电商（即可外跳至电商渠道成交的一种导流电商）的社区渠道

内容渠道做电商、电商渠道做内容的闭环大布景下，B站是仅有坚持做开环电商（即可外跳至电商渠道成交的一种导流电商）的社区渠道。

商业化战略提升一年，B站开环带货分化出三种首要方法，并各自获得一些新进展。

最基础的方法是UP主视频带货。

这种方法对UP主来说更为了解，操作也相对简单。在原始内容中加一段30秒左右的带货视频，并在谈论区置顶蓝链即可。

拼多多在B站的大多数投进便是如此。有UP主告诉我们，APP类客户的投进，一般会供给带货部分的视频模板和话术，也不要求与内容强相关，单从外在方法上看，有点相似「贴片广告」。

能显着感受到，近一年来，UP主们发布带货视频的频次在增多，甚至有@王师傅和小毛毛 这样的UP主，自4月份开端，期期都是带货视频。

这类带货方法的缺憾也比较显着，带货容量与UP主更新频率有关，天花板较低。

第二种方法，是首要靠带货服务商们贡献的3-5分钟的纯种草视频，UP主也是从0孵化的纯种草UP主。

纯种草视频来到B站的目标很清晰，便是要抢占B站做开环带货的流量盈利。这与B站社区原有内容的生产初衷非常不同。

这类视频考究成本可控、标准化、规划化，也因此贡献了B站带货大盘的大部分占比。

作为「外来者」，这类视频由于形式优越，率先获得了一些成绩，但B站内容非常宽广，与社区契合的内容方法和货盘远没有被充沛开发，要完成这一点也非常难。

第三种，便是更多UP主开端挑选的、也是更契合UP主优势和诉求的直播带货。

B站UP主的直播带货，实际上是以直播的方法在做私域分销。这是极具B站特色、且能很好表现社区和商业化交融的一种带货方法。

强私域是B站的社区特色，开发UP主的私域价值，听说也是B站下半年和下一年的其间一个工作重点。未来，具有B站特色的开环带货事例，很可能就会以与私域有关的方法呈现。

总体来说，B站开环还处在相对初期的阶段。具有B站特色的带货方法只是有了雏形，远没有终究成型和展露。它需求更多的实验、打听。

开环形式自身有局限性，会因跳转发生不可避免的引流损耗；作为上游种草渠道，也可能受到下游电商渠道之品牌方针的影响。

但开环是契合B站现阶段能力和战略的挑选。

它能够让B站敏捷建立起一种新的变现方法，并惠及UP主。开环做得好，既能够为B站更为擅长的游戏、增值服务等营收争取时间，也能够为接下来假如真要做自闭环电商打基础。

B站下一步首先要做的，是持续扩展上述三个带货方向的规划，尤其是在两种新形式里的探究。

B站带货的终究形态，可能与现有的带货方法都不相同，但它一定是既契合社区在内容和生长上的调性，也能满意商业化需求。

找到社区和商业化的结合点和平衡点，是B站商业化的终究诉求，也是所有社区做商业化的共同应战。

一、规划化的种草视频：靠流量盈利起飞

开环是内容渠道探究电商事务的必经之路，渠道在货品不足、基建不完善、购物气氛也不稠密时，一般先采取开环这样处于中间状态的形式，抖音、快手、小红书都经历过这个阶段。

这个过程中，敏锐且有经验的服务商会抓住渠道做开环的流量盈利，进来做生意，并情不自禁承担起测试链路及用户教育的功用。

B站清晰开端做开环时，抖音快手这类新电商锻炼出来的服务商已经有许多。对他们来说，在B站做生意，起步不会特别难。

无堂网络是率先享受到B站带货流量盈利的第一批服务商代表。

无堂创始团队有淘客经验，做过MCN。2021年，在B站提出「生态+商业双驱动」战略的前一年，无堂网络就进入B站做带货，并把B站作为首要渠道。「萌牙家」等小家电在B站获得不错的传播和销售，让无堂看到了B站的带货潜力。在B站，无堂网络敏捷用自己了解的规划化、高效率的方法做出了成绩。