小红书上明显增，露营和山系青年成为小红书的年度10大日子趋势之

近两年来露营爆火，飞盘、腰旗橄榄球、徒步、爬山、桨板、滑雪等野外运动项目遭到人们追捧，与此相关的笔记量在小红书上明显增，露营和山系青年成为小红书的年度10大日子趋势之一。

而露营及野外场景，不光是野外装备和鞋服的生意时机，实际上很多美妆、食品饮料、日化家清等不同品类的品牌都从中找到了增加点。

比如雅诗兰黛，它有一款老牌产品DW粉底液。老产品如何获得新增加呢？雅诗兰黛发现，在野外运动场景下，顾客对底妆产品的核心需求是防汗、持妆久，而非日常出行场景下的的遮瑕需求。

所以，雅诗兰黛DW粉底液以“防汗不脱妆”为主要卖点，发起了#不假妆过夏天#的传达Campaign，并在小红书上挑选野外运动、健身、游览等相关垂类的KOL，针对运动场景做种草，强力覆盖热衷野外运动的年青消费群体。

雅诗兰黛由此建立起运动持妆=DW粉底液的用户认知，成功唤起需求。而这推动了产品的增加，DW粉底液相关笔记量在小红书上增加74倍，并获得站内粉底液和底妆品类销量TOP1的好成绩[2]。

我虽然不必粉底液，但对此也感同身受。由于我平常有跑步习惯，2023年撒开了丫子几乎天天早上跑。当然，代价就是脸黑了八个度，夏天的广州，早上7点太阳就现已很大了。

为了防晒，一开始我让我太太帮我买了防晒霜，但是她觉得好用的防晒霜我用过之后并不觉得好用，后来我又自己买了一支。

我仔细思考了一下，这种运用感受的差异，其实并非人的差异，而是场景不同。在日常通勤场景下，我们对防晒霜的需求是轻薄不油腻、不假白；而在跑步场景下，需求则变成了防汗、能抗住太阳暴晒，至于涂完之后是否油腻、厚厚一层、肤色过白，其实我根本无所谓，横竖跑完就卸了。

这就是说，场景界说需求，需求界说产品（留意，请记住这句话）。

像蓝月亮，在2022年5月就据此开发了运动型洗衣液。在运动场景下，顾客有着衣物汗味难去除的痛点，所以蓝月亮这款产品就主打“去汗味，抑汗味”的卖点，成为蓝月亮“专品专用”系列产品的一大亮点。