分销是指企业经过中间商或自建途径，将产品或服务从生产者传递至顾客的过程

在日常生活中，咱们简直每日都在参加分销链条——无论是超市购物、拼团下单还是跟从博主“种草”，本质都是产品经过不同途径高效触达需求的过程。最近刚好在做分销系统的需求，这篇文章将从产品的角度，为你讲解分销相关的常识，希望对你有所协助

一、名词解释

● 分销商：可以协助推进产品销售的客户

● 顾客：购买并最终使用产品的人

● 直推：由分销商直接推行的下线为一级分销商

● 间推：由分销商底下的一级分销商推行的下线为二级分销商

● 分润/佣钱：经过拉新及下级分销商的消费，带来的必定份额的抽成。

二、分销的概念

1、 根本定义

分销（Distribution）是指企业经过中间商或自建途径，将产品或服务从生产者传递至顾客的过程。

2、 参加主体

起点 ：生产者（制造商）

结尾 ：顾客或用户

中间环节 ：中间商（如批发商、零售商）、署理商（不具有产品一切权）

3、 本质

分销的本质在于：建立一种系统，驱使用户更深层次地去发掘自己的人脉。

在这个过程中，分销商直接或间接的为渠道继续地创造价值，经过分工协作优化产品流通效率。

每个用户都是潜在广告体，每个分销商都是传达体。

● 关于用户来说，因为分销商的信誉传达，使其关于渠道及前言都有必定的信任度。

● 关于分销商来说，经过渠道提供的分销方针，获取足够丰盛的分销佣钱。

● 关于渠道来说，让用户构成自增加的闭环，减少获客本钱的一起，也取得了更多的精准用户。

4、  关键

分销的中心方针在于经过裂变机制实现用户增加（拉新）与产品销售（卖货）的双重突破

（1）拉新

拉新是起点，经过短期鼓励下降参加门槛，利用熟人信任下降获客本钱

①拉新可取得独自的用户奖赏费用，长处是可以使得用户积极地为渠道拉取新用户，缺陷则是简略陷入无限的“拉头”的循环傍边，也简略滋生羊毛党。

②拉新不取得费用，可成为该分销商的下线，下线在渠道中消费，分销商根据其等级的不同取得必定份额的佣钱。

（2）卖货

卖货是结尾：经过佣钱分层和产品战略提升分销商动力，构成可继续的销售闭环。

分销形式

1、链动2+1

链动2+1是一种基于二级分销的交际裂变营销形式链动，又被称为“链式引爆型推行形式”，其中心逻辑是A引荐B，B再引荐C，只需这条引荐链条被激活并产生成交，A和B都可以取得分佣。

简略来说，便是经过一条引荐链条，绑定三个人物，最大程度激起“引荐+带人”的复合动力。特色：

● 强交际特色：合适在朋友圈、微信群、交际媒体传达；

● 鼓励链条效应显着：每一级都能取得奖赏，推进用户自动组成推行链条；

● 合适爆品推行或活动引流，短期见效快

2、

一种基于“引荐合格返还”的促销战略。

最常见的形式是：A共享产品链接，成功引荐3人下单后，A可取得该产品的免费资格或现金返还。

特色：

● 爆品打爆利器：会集引爆一个产品，带动销量暴增；

● 用户参加简略：只需共享链接，无需杂乱操作；

● 返利逻辑明晰：引荐=奖赏，便于用户理解传达

团队合伙人

团队合伙人是一种“组团带人”的分销逻辑，用户不仅能赚直推佣钱，还能从所招募的下级合伙人中取得团队奖赏。

这种形式着重“团队长”的人物，引导用户自动开展团队并继续运营。特色：

● 长期收益型：更合适构建安稳的分销团队和署理系统；

● 层级分明：明晰的提升和返佣系统，增强用户粘性；

● 可继续运营：合适和会员生长系统、积分系统结合运营

4、区域合伙人形式

根据销售员的成绩情况分配不同的区域署理的权限，并按实际情况分配其管辖的产品区域，让这个区域的销售员成为区域合伙人；

成为了区域合伙人的销售员具有必定份额的产品利润奖赏。

一般使用收货地址来划分不同的区域署理人，销售员升级后成为区域合伙人，一切收货地址为该区域范围内的订单都归于该销售员可以取得区域合伙人提成。