很多用户、员工的照片和故事，是实在的人在共享实在的和产品故事

但在Lululemon的网站上，你会看到很多用户、员工的照片和故事，是实在的人在共享实在的和产品故事。

一个拥有强大的人格化内在，可以为品牌带来的巨大的粉丝粘性。想想观夏的护城河，是东方香氛吗?三顿半的底气，是它的咖啡产品吗？

必定不是，我国大供应链带来的产品同根同源同质化，任何一个品牌都可以做出差不多的产品。他们真正的护城河，是这些品牌背后的实在用户，他们喜欢而且信赖这个品牌，他们觉得他够实在。更深层次的，是这些品牌做到了经过“发明内容”，构建“用户关系”，并以此得到用户的认可，让顾客买我——让顾客记住我——让顾客信赖/喜欢我。

所以，我深信的一点是，在没有流量盈利加持的情况下，品牌有没有能力发明一些内容让用户自动传达，使得品牌获客成本下降，并终究实现盈余，是互联网时代品牌的新任务。

当内容已经成为未来品牌的护城河之一，接下来详细来看，品牌该怎么打造内容传达，我总结的模型分三步走：

《打爆口碑》 品牌不同阶段的内容营销创立模型

很多品牌创始人，在一切都还是0的时分，就把自己的项目想得特别大，战略上当然可以这么想，可是战术和履行上大可不必。因为品牌处于0-1阶段的时分，你的现金、资源和人力必定是有限的，一上来就搞很多产品线，全途径投进，头部主播带货，底子吃不消。

要知道几乎没有品牌可以一步踏上金字塔顶端，咱们大多数时分看到的，往往就是一步一个台阶爬上来的。咱们都是从塔底慢慢进化，有的企业进化得快一些，有的慢一些，但95%以上0-1阶段的品牌都会卡在“顾客知道你”这个阶段。

关于新品牌而言，比品牌造梦更迫切的，是怎么“穷着知名”先。大部分其实是靠小步慢跑、浸透，先做起来，堆集起来第一批用户以及现金流，然后再反哺到营销。

那么，关于一个战胜新品牌初认知应战，我认为在内容营销上要做好4件事情：

1. 制作关注度；
2. 发明可信度；推动产品迭代；推动获客。

围绕以上4点，这些年在服务一些新消费品牌的进程中，我发现那些“成长逾越同期竞品，且赢利增长还不错”的新品牌们，都无一例外在以下4点做得较为出色：

第一点，抢占品类话语权：新品牌要明晰传达差异化价值，并集中资源打造信赖状，协助新品牌战胜初认知应战，赢得信赖。

第二点，赋予品牌以故事与生命：经过动听的故事去抢占用户的注意力，让产品和品牌具有灵魂。

点，圈层一致：破圈前先进圈，一个新品牌首先要构成一个圈。圈层一致分两部分，经过圈层卖货或体会，堆集圈层口碑一致。

第四点，凭借新媒体东风：抓住趋势盈利，让品牌站上风口。

新品牌怎么抢占品类话语权？

初创品牌严厉含义上说，还仅仅产品品牌。

品牌之于产品本身的价值表现得非常有限，这时咱们要做的是产品营销，是扩大产品力，追求销售转化，让产品在市场上先活下来。

而站在同一起跑线的同行业的品牌，为什么有的信息传递效率高，有的信息传递效率低？一切都源于对一个商业关键词的了解：抢占品类话语权。