产品定位要避免低价高期望值

关于定位是什么呢？首要必定不是威望的，没华为授权；也不是第一个，前20都排不上号；讲师IP和实力都打不过他人；他人各种通过率，但咱们没数据；普惠是万万不能打的，只剩下工作、系统集成项目。最后确认下来打考证工作吧。咱们应该可以做到这个小版块的第一。后面也一直是这个定位。

再比方曾触摸的一个复购产品，定位年度协议涨薪，打的点就是针对已工作的程序员群体设计针对某大厂的涨薪课。有点像常识付费的私董产品了。转化途径短、只专心服务高净值客户。

五、产品定位要避免低价高期望值

这是一个心理学问题，如同鞭打快驴相同。咱们追求的满意度是有瓶颈的，到达必定程度就会停滞。所以产品一开始就不要把弓拉满。

我曩昔做了许多用户调研和满意度调研，我发现，用户满意度=实际提供价值-用户期望值/用户期望值。

比方我花10000买个苹果手机，我们觉得嗯；买个华为，我们会好奇这手机哪里好；买个小米，我们惊讶：不是吧。

做产品也是相同，如果在冷启动期来点优惠，价格相对低一点，是可行的。可是一旦跑起来了，时刻长了，广而告之了，再涨价，会比较难。一是在于，产品自身的价值需要大于实际交付用户价值的至少10倍；二是会让自己以及团队、包含用户以为你难以提供高价值；三是因为在后期百万级、千万级规模突破时，价格会成为署理模式、资源置换或异业合作的拦路虎。

六、实战事例分析：关于0-1期间的产品定位

2021年-2022年，我先后担任一个大型社区的2个IT职教产品的0-1流量及销转操盘，其中一个是认证产品，一个是工作产品。这两个产品的定位和设计都很有故事，有非常大的借鉴含义，尤其是如安在红海中抢夺一块蓝海。

1. 产品定位布景

经过了20多年奔袭的IT训练市场已经是从红海变的发紫了，各种包过许诺，招生门槛愈发下沉，许多公司开始招初中生、流水线工人。在这种情况下，一个有着3000多万注册用户的社区类渠道，一个程序员聚集地，该怎样定位破局呢？