产品，流量和IP的执行排序

、产品，流量和IP的执行排序

经商第一步是先有的卖，再呼喊。

这个认知很重要。在渠道的时分不觉得，由于大部分产品都是现成的，不需要你想太多，在既有模子下去做就行。但创业、做常识IP的时分不同，由于大部分人刚开始是没有产品的。

像我去年，定位做网络安全名企求职，没考虑产品变现途径，也没考虑该怎样交给，简略的把几年前做的求职课程当做了我的产品，然后就吭哧吭哧做流量。等流量起来后，发现许多流量是需要孵化的，但我没有适宜的产品；担心浪费流量，就只能去做咨询，费时费力不讨好，这便是有点守株待兔了。

我越来越发现，常识付费职业、以及在线教育职业，只要产品（注意：产品不等于课程）才是处理用户问题的计划，才有价值。广告和运营模式以及IP提供不了价值，只能做价值的放大器。所以新项目或者做常识IP的第一步是先做产品，再做流量和IP。

产品定位是找相对蓝海

产品的0-1，难在规划和定位。定位和规划的难点在于找相对蓝海商场。

2021年，我创业之心蠢蠢欲动的时分，想规划一个现在市面上没有的产品，每逢我热情彭拜想一晚上之后，第二天一搜，发现别人已经做的很好了。正是晚上想了千条路，明天仍然打工人啊。所以现在的商场，绝对蓝海很少，即便有（比方我2023年做的超算），也难做。要务实，找相对蓝海商场。

然后想象，我怎样能在这个相对蓝海做到头部。

为什么对头部执念很深？一是由于一开始没想做到头部，那一辈子也不会了；二是由于做不到头部，许多产品/公司会很快在竞争中死掉。

关于做到头部怎样规划，这儿三两句说不清楚，这跟你资源有关，跟产品矩阵有关，跟政策趋势有关等等。大家能够继续关注本系列。

四、怎样找到相对蓝海？

就先做做SWOT剖析，先看自己有什么，能做什么,然后找有势能、感兴趣、可继续输出高价值内容的结合点。能够画图、能够自己打分，也能够交流。我是基本上都用了。

比方我做的第一个0-1，华为认证网课。相对小众，有4家大的线上竞品，2家大的线下竞品，能够做；其次线下讲师经验能够复用，原有线下学员也可再次激活（仅仅慎用，有利益胶葛），原线下的工作资源和案例能够用；我了解营销和销转，有一个教务和助教。这便是原始班底。那会咱们没有一个懂流量怎样搞的，都是线下思维。