订阅式服务，也便是咱们常说的SaaS事务

根据对这些影响要素的剖析和理解，结合在2B的软件事务中的沉淀与观察，咱们经历过的事务根本包括了四个不同的类型：

• 类型一：以根底软件系统和技术服务为主，比方企业网站、域名、企业邮局、企业网络硬件/软件外包等，出售以直销+网销为主；
• 类型二：以企业信息化解决方案为主，比方CRM、ERP、SFA、数据中心等等，为企业提供价值链上的各种信息化能力，出售以直销+服务商+区域独代为主；
• 类型三：以渠道权益及流量采买为主，包括互联网中介渠道、互联网招聘渠道、电商渠道等等，以渠道模式为主要商业模型，出售以直销为主，一般会有一个与公司事务无关联但是与产品有强依赖性的服务商体系；
• 类型四：以订阅式服务为主的SaaS企业，本质上是将场景一和场景二中的商业模型进行迭代，形成了对客户来说归纳采购及运营本钱更低，且满足灵敏和高效的企业信息化服务，一般以直销+产品出售代理商为主；

订阅式服务，也便是咱们常说的SaaS事务，由于其产品和商业模式的独特性，与ITC年代的企业信息化、软件及解决方案相比差异性是明显的，也孕育出了更多系统化、体系化的出售管理和运营方法，整个SaaS事务的出售事务模块规划需要考虑以下重要的场景：场景一：全生命周期价值贡献的长期性却带来出售策略的短期性场景二：潜在商场的无限性与有用出售及客户资源的稀缺性场景：互联网+2B营销模式的创新性和CAC本钱的持续增长