SaaS 订阅定价方式选用了订阅费用和运用费相结合的混合定价方式

在咱们研讨的 AI 运用中，绝大多数（71%）选用了传统的 SaaS 订阅定价方式。10 家公司（26%）选用了订阅费用和运用费相结合的混合定价方式。PolyAI是唯一一家（3%）选用纯依据运用量方式的公司。

尽管支撑这些运用程序的基础设施几乎彻底依据运用情况定价（LLM 和基础设施），但这种定价方式并没有体现在AI运用上。

咱们认为有以下几个原因：

1. 坚持简略：大多数AI运用的核心方针是让用户运用产品。用户更熟悉传统的 SaaS 订阅定价方式。
2. 依据运用量的定价很难完成。依据运用量的定价并不容易完成。例如，它需要强壮的数据基础，而这是许多草创公司前期所不具备的。
3. 尚难量化价值：一些人工智能运用很可能通过这种方法发明的价值超过了它们收取的价格。但对于许多人工智能公司来说，他们仍然很难确切了解他们发明了多少价值以及怎么最好地获取这些价值。
4. 不想约束选用：定价创新可能会约束产品的选用。目前，草创公司希望在开发产品时获得尽可能多的运用量。
5. 不重视盈利：尽管零利率方针年代现已完毕，但许多人工智能草创企业的方针不是盈利，而是证明他们能够挣钱并与客户一起成长。

咱们的确看到一些公司（尤其是营销、视频和语音生成范畴的公司）选用依据运用量的定价方式，例如字数、视频字符分钟数。Copy.ai 就是一个很好的比如。

Copy.ai 的示例一起运用了月度订阅费和以信用方式运用的依据运用情况的组件

发现 2：大多数公司都是依据用户数量收费

AI 运用的首要价值目标仍以用户为中心。这是 SaaS 范畴非常著名的价值目标，也是购买和出售软件的最直接方法之一，对买家来说具有高度的可预测性。

大约有十几家公司正在运用依据每个用户及其运用情况的付费方式，或许朴实依据运用情况的模型，并运用以下价值目标：积分、人物、视频分钟数、字幕或运行时刻。

由于人工智能最终会取代人类劳动力，按用户定价方式可能会拔苗助长，因为用户数量会跟着时刻的推移而削减。这为第二波人工智能运用带来了颠覆性的时机。

免费版别在开始选用时很受欢迎

咱们研讨的 AI 运用中约有 70% 都存在免费增值方式。咱们看到的三种免费增值方式如下：

1. 免费版别（47%）：“永久免费”的版别，一般功用有限，但允许用户试用其功用/产品。
2. 免费版别但运用量受到约束（3%）：免费版别，但产品的运用量受到约束。
3. 免费限时试用（16%）：免费且具有基本功用但仅限 7 天或 14 天的版别。

AI 运用往往能快速为新用户带来价值。跟着这些公司继续迭代产品，免费增值产品有助于促进前期选用和运用。

在面向企业的运用程序中，免费增值方式并不那么遍及。这些产品一般需要付出施行费用和渠道费用才能运用。据了解，企业版免费增值方式似乎是免费试用，客户能够在一段时刻内（一般为 3 个月）试用产品，然后做出购买决定。

发现 4：在套餐/层级方面存在“好-更好-最好”范式

当咱们与前期创业公司攀谈时，咱们一般主张从“好-更好-最好”产品结构的变体开始。

它允许公司依据客户差异化产品，并创立明晰的追加出售路径。层级数量因公司而异，从两层到五层不等（包含免费增值版和企业版）。在大多数情况下，层级之间的差异依据产品功用和用途。

营销战略，一般是跟着产品的成熟和功用的开展而逐步形成的。前期，你一般没有太多东西能够营销，因为你不知道你的客户到底是谁，也不知道应该怎么细分你的产品。

以 Browse AI 为例，它供给五个不同的层级，并结合了订阅和依据运用情况的定价