软件公司历来倾向于订阅和按用户收费形式

软件公司历来倾向于订阅和按用户收费形式（尽管有痕迹表明正在转向根据使用和混合形式）。在第一波突破性的人工智能应用中，状况仍然如此。

咱们看到第二波人工智能公司中出现了非常立异的定价结构的痕迹。这些定价形式能够加速客户选用速度，同时取得更多整体收入，乃至微软也在为其新的 AI Copilot for Security测试立异的随用随付定价。

Fin (Intercom)、EvenUp 、Chargeflow （OpenView 投资组合公司）和11x.ai （之前在Growth Unhinged中介绍过）是实施根据成功（或根据结果）定价形式的公司的比如，客户只需为成功的结果付费。

Chargeflow 的定价是根据退款以卖家利益为前提的成功率

对客户来说，这种付费方法很有吸引力，由于这建立了双赢的合作伙伴关系。只有客户成功，供应商才会成功。这种付费形式加大了客户的付费志愿。