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2024-08-15
满意以下条件时,供给独立产品最为适宜:AI 产品处理的问题与现有产品不同,新产品与现有处理计划几乎没有堆叠。
附加功用战略
附加战略与独立战略类似,都需求产品自身具有满足的价值,从而能够独自标价。不同之处在于,附加战略与现有产品绑缚相关,买家或许相同。AI 附加功用应与现有产品组合紧密对齐,处理相关问题,实现无缝集成。
Notion、Microsoft 和 Airtable 等公司采用这种办法,将 AI 产品作为附加功用。例如,Notion 收取10美元来启用其Notion AI功用。
在以下状况下,附加功用办法最为合适:AI 功用为部分客户供给价值,但并非所有买家都想运用或为之付费。AI 功用为现有产品组合增加价值,是处理计划的增强,能帮助客户更好地处理问题。
包含在计划中涨价
根据计算,有59%的公司挑选将新 AI 功用整合到现有计划中(虽然无法从数据中确认有多少随同价格上涨)。
AI功用能不能带来涨价,取决于这些功用为客户供给的价值巨细。如果这些功用显著进步大多数客户的设计体验,那么进步套餐价格或添加根据运用的定价组件或许是合理的。
需求考虑的一点是,对大客户群涨价并非易事,在做出任何变化前都需求细心思考。在做出涨价决定前,需求与用户进行充分沟通,了解他们的付出意愿。
上面是Asana的定价计划,它将AI功用添加到现有计划,这种办法最合适以下状况:该功用与套餐的核心价值建议一致,约70%的客户以为它是关键功用。客户不太或许独自购买该功用。独自供给或许被视为过于交易化或对客户锱铢必较。
如果挑选将AI功用整合到现有套餐中,关键是要细心考虑它们在各套餐中的分配。评价各种用例和不同客户的付出意愿,将功用分散到不同价位的各种套餐中,而不是单一套餐中。这种战略性布局确保了功用与客户需求有效对接,同时最大化了收入潜力。
同时,这种办法还有助于创造升级路径,并节约入门级订阅的本钱。Canva 就是这方面的一个绝佳比如: