社区团购采取“社会协作”形式，中心仓从专业物流园区租借

社区团购转向“盈余为先”后

湖南的网格仓署理商胡明春（化名）表明，2020年，跟着美团优选、多多买菜进入湖南，他挑选加盟其中一家渠道，并跟随渠道在省内七座城市布局网格仓。

近四年过去，胡明春却在网格仓上亏损1000多万元。

据胡泄漏，本年上半年，因为该渠道逐渐骤降网格仓派件费、削减大件及远距离配送的补助，网格仓的赢利进一步下滑，导致湖南80%的署理商都向该渠道提出解约。

从网格仓到供货商，简直都是“哀鸿遍野”。

华中的冰品供货商江遇夏（化名）告知作者，自2020年成为社区团购供货商以来，其公司一度在各家干流渠道的日销量均为1000件左右，但本年因为渠道提高毛利、给商家的补助削减，导致赢利骤减，他正逐渐退出社区团购事务。

供货商们的挑选很简单，当事务不能持续盈余时，他/她们会用脚投票。

缺少了“改造电商”“投入不设限”等极具商业想象力的概念，社区团购渠道“全部为了盈余”的方针反而招致更内卷的生存现状。

一、“省”出盈余

当巨额补助不被答应、消费习气不够深入时，社区团购渠道如何完成可持续盈余？

“省”是最直接的办法。

我们曾分析过，社区团购采取“社会协作”形式，中心仓从专业物流园区租借；网格仓采取加盟制、履约车辆由加盟商自行办理；自提点直接从现有的街边小店转化而来，串联起来形成社区团购的商业链路。

不再执迷于“以我为主”全自营的互联网巨头，在社区团购事务上大幅下降市场扩张和履约本钱；而在盈余方针下，渠道又能从各环节“节省”本钱，“省”出盈余。

据了解，现在社区团购干流渠道均在调降网格仓派件费，多多买菜从去年9月起便开端举动；美团优选尽管因“上午达”、区县署理转自营等策略，在2023年并未大幅调降网格仓派件费，但本年开端也相继开端调整。

胡明春表明，当地美团优选、多多买菜的网格仓派件费维持在0.26-0.3元左右（因产品品类、活动品等有所差异）。部分区域的网格仓派件费甚至低至0.15元/件。

跟着派件费下降，网格仓的补助也大幅削减。以大件补助为例，本年美团、多多均撤销大件补助，但夏季大件饮用水的数量十分多，网格仓如不添加人力，过大的转移压力会影响时效，而添加人力又意味着本钱添加。

据综合各方数据显现，近两个月干流社区团购渠道的大件产品占比约20%-50%。

和网格仓补助一同削减的，是供货商的营销费用补助。

原先，渠道在满减券、每周秒杀、常规电商大促等方面会补助更多营销费用，但现在商家将承当营销费用的首要部分，甚至是绝大部分。

据社区团购自媒体《六哥调研》，以美团优选为例，此前大促期间渠道会承当至少40%的费用，如今这一数字降至15%左右。

当然，削减营销补助不意味削减营销频次。据西南区域某供货商泄漏，当地多多买菜依然保持满减、秒杀等大促活动每周三天的频次。

让供货商感到渠道内卷的不仅是补助削减。最关键的，在正毛利的要求下，渠道又希望单量的数字依然“美丽”，这加重了内卷。

据造访多位供货商后了解到，本年6月起，美团优选开端将产品毛利率提高3-4%，现在西南、华中等区域正常坑位的产品毛利水平约为25%，秒杀品类维持在15-20%左右。