在B端的事务场景中，需求持续地影响对方是至关重要的。朋友圈成为完成这一方针的有效途径

提起私域流量运营，咱们都不陌生，什么快餐、美甲、奶茶、蛋糕、披萨，谁都能说两句，可是咱们说到的事务，好像都是C端的事务，B端的事务确很少提及。

难道B端不需求私域吗，答案当然是否定的。下面就听大力哥给咱们说说，B端事务如何做私域流量运营。

01 B端的特色

首要，让咱们来探讨 B端事务的特色。B端事务的特色在于其决议计划流程的复杂性，这是与 C端事务最明显的差异地点。B端事务的决议计划进程非常漫长，长到几乎能够抚平一切购买激动，让所有的购买愿望最终寂静下来。

相较于C端的消费决议计划，以“秒”为单位衡量，B端的决议计划则以“月”乃至“年”为单位。以购买一部手机和一套交换机设备为例，手机的决议计划进程或许仅需一个月的工资，但对于一套交换机设备，其金额或许高达几百万，乃至上亿。即使你再喜爱，再激动，但在面临几百万到上亿的投资时，即使你咬碎所有的牙齿，将其嚼成粉末，也难以做出迅速的决议计划。

那么，面临这种状况，B端该如何应对呢？

在B端事务领域，决议计划的要害在于商务开发和出售。不是经过顾客的激动购买，而是经过不断的沟通、影响、耗时的谈判来取得客户。这是一个持久战，一场需求耗费时刻和精力的战役。

此时，咱们不得不考虑B端生意与私域流量之间的联系了。

02 与私域的联系

依据百度百科的界说，所谓私域流量是指从【公域（internet）、它域(途径、媒体途径、合作伙伴等)引流到自己私域（官网、客户名单），以及私域自身产生的流量(访客)。私域流量是能够进行二次以上链接、触达、出售等市场营销活动客户数据。】

站在B端事务的角度，私域便是便是联系，便是出售人员和客户之间的稳定的、相互信赖的联系。树立了这种联系之后，经过持续的为客户提供服务，完成公司产品和服务的出售。

03 树立联系人

在B端的事务场景中，需求从一个前台开始，沿着藤蔓一路攀升至CEO的高层。这类要害人物都应该归入咱们的微信圈子。

在微信的补白中，咱们还需详尽地记载一系列要害信息：他们从事何种职业，生日，兴趣爱好，乃至是家中养的宠物等。

此外，咱们还需求了解他们与其他部门成员的联系，是树立在信赖之上，仍是中立，抑或是竞争联系。最重要的是，咱们需求清楚了解咱们之间的联系是冷漠、温暖仍是深沉。

这些人，以及这些信息，将会左右着事务的发展，乃至或许决定着成败的方向。在传统的出售术语中，这些信息被称为“作战地图”，密密麻麻，五颜六色斑斓。如今，同样能够将这些要害信息收拾存放在微信中，方便随时查阅。

04 朋友圈

在B端的事务场景中，需求持续地影响对方是至关重要的。朋友圈成为完成这一方针的有效途径。

透过发布朋友圈，不只能够提醒别人你的存在，还能让他们更深化地了解你。当有人问及朋友圈应该发什么时，要害在于发布最有价值的内容。有一位学员的经验可供共享，具体表现在以下几个方面：

首要，共享真实的日子。这种方式能够消除距离感和陌生感，让人更逼真地了解你。

其次，共享参加的活动。经过展示自己参加的活动，别人能更清楚地了解你从事的事务，加深对你的认知。

第三，共享共同的考虑。透过共享个人共同的见解和考虑，能够树立起对你的信赖，让别人更全面地了解你的能力。

05 消息推送

B端的事务的消息推送与C端不同，B端更多的是一对一的推送，内容也是与自己事务相关性比较强的：

比如，当你发现一篇优秀的文章时，能够选择将其共享给朋友。这不只展示了你对知识的重视，还彰显了你的档次和共享精力。

再比如，当你得知某个客户公司有好消息时，能够及时经过聊天向对方表示祝贺和恭喜。这种行为不只表达了你的好心，还有助于在事务上树立愈加严密的联系。