抖音电商全域添加闭环是一种全新的闭环收割模型

抖音电商全域添加闭环是一种全新的闭环收割模型，它掩盖了“人找货”和“货找人”全链路，并将两者高度融合，是全域兴趣电商开展应运而生的产品。

它由内容引擎和产品引擎两大部分组成，旨在经过内容发明和产品展现来完成用户添加和商业转化。这个战略在抖音电商平台尤为关键，由于抖音的用户群体庞大并且活泼，其内容分发机制可以有效地推进产品出售。

内容引擎主要依托高质量的、全域掩盖的内容来招引和坚持用户的重视。包含直播：经过直播与用户互动，实时展现产品并答复用户问题。短视频：发明有招引力的短视频内容，运用抖音的分发机制招引用户。图文：宣布高质量的图文内容，供给有价值的信息，添加用户粘性。

产品引擎依托全域产品布局来驱动出售，其中包含内容场景下的产品：保证在内容中展现的产品与内容主题相关联，添加购买愿望。货架场景的全域内容载体：在各种内容载体下，例如个人主页、店肆页面等，有序布局产品，促进用户发现和购买。

内容引擎和产品引擎之间需求紧密连接，完成全域互联，实时剖析用户行为和偏好，将内容创作和产品展现进行有机结合。经过内容招引用户，并引导他们到产品页面，完成转化。

不同类型的品牌可以根据自己的业务特色和资源打造自己的全域添加闭环模型，成熟品牌可以运用品牌影响力，结合内容引擎和产品引擎，进行全方位的品牌推广和产品出售。中小品牌应重点在内容发明上下功夫，经过共同的内容来招引用户，同时优化产品供给链，进步用户体验。

全域添加闭环模型可以具象为FACT+S办法论，具体经营办法：

• 货架运营，设计招引人的货架布局，添加产品的曝光概率。保证货架上的产品种类丰厚，满足不同用户的需求。运用数据剖析来优化货架表现，根据用户行为调整产品展现。
• 内容运营，与产品紧密结合的内容创作，如产品运用教程、评测、直播带货等。坚持内容的更新频率，抓住用户的注意力，进步用户回访率。剖析用户反应，不断迭代内容质量和形式，进步内容的招引力。
• 营销加快，经过明星、达人、KOC等多渠道进行破圈营销。运用多种营销手段如优惠券、限时扣头、团购等来进步销量。
• 全域分发，优化从内容到产品的转化路径，简化用户的购买流程。在抖音等平台上进行多点触达，添加用户触摸产品的机会。

FACT+S模型着重的是一个全体协同效应的发明，经过细化每个环节的操作，完成内容与产品的深度结合，打造一个高效的产品发现到购买的闭环生态。关于商家而言，这意味着不只要专心于单一环节，而是需求构建一个综合的、全方位的运营战略，使得每个环节都能为全体全域添加闭环动力。

2. 达人种草人群竞价提效

以客户事例为例，某零食品牌达人视频种草人群竞价提效。

测验目标：达人视频曝光未购买人群追投竞价的作用， 验证对未购买人群进行追投是否可以进步竞价广告的功率。

测验方案：运用AB测验，该办法将保证可以对比不同的追投战略并评估哪种最有效。

测验结果：ROI进步93%，追投战略明显进步了投资回报率，从0.7进步到了1.34。

核心指标：竞价追投可重点重视达人视频完播购物车点击人群，关于竞价的转化率贡献较高。