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店播，成为本年双11的关键词。

对此，安慕希发表官方声明称这并非品牌官方直播间，也非品牌经销商、分销商等官方途径账号，但网友并不认同这套说辞，事情全面迸发后，伊利股份股价下跌1.37%，市值缩水约24亿元。

当安慕希因主播事情闹得沸反盈天之时，竞品纯甄却意外被这泼天的富有砸中，本来一向人数不多的纯甄官方直播间，人气忽然破了2000+。

品牌直播间已经成为品牌触网的一个重要窗口，以往出现言论事情时，网友们都是涌入官方微博、淘宝客服等途径与品牌寻求联络，但现在能够即时响应的品牌直播间成为“新宠”，这意味着品牌直播间承当的KPI不能只是卖货，而是应对忽然舆情和避免直播制作舆情的重要途径。花西子风波之后，国货直播间的体现亦说明这个道理。

图源：飞瓜数据

花西子事情之后，蜂花等国货直播间粉丝数大涨。

关于舆情的反响，或许是一家品牌店播需求注重的“危机”，但也或许是另一家品牌店播等来的“泼天富有”，而这也是店播年代，大多数品牌相比大促节点更等待到来的黄金机遇——顾客情绪价值的转化。尽管鸿星尔克、蜂花、生机28等品牌都等到过这样的机遇，且在店播里获得转化，但这样的机遇仍是最为稀少的。
而为了能精确万全而接稳机遇，店播的本钱也在水涨船高之中，引发了新一轮直播内卷。

店播年代的新一轮内卷

早期的店播，是小品牌们尽力一搏的当地。

小品牌能够小步试错，快速迭代，所以市场反响和施行动作愈加灵敏，但大品牌组织杂乱，需求层层报告，相比店播需求源源不断的耐性和筹备，大品牌更看好找李佳琦、薇娅做一个百万GMV的迸发场，战报数据也更美观。相反，小品牌往往因为没有如此高的营销预算，只能退而求其次做店播，做私域流量。

而现在，不管大小品牌，仍是各路电商途径，店播都成了下一个重要赌注，这也无形中导致了品牌商家们在店播这件事上的越来越卷。

比方店播的时长较长这一特色，一位服饰品牌的电商负责人对壹娱观察（ID：yiyuguancha）表明，曾经品牌店播只需一个主播、一个中控兼运营基本就能够建立完成，但随着店播朝着“日不落”走去，一场12个小时的店播需求2-3个主播和运营进行轮换，直播间建立也越发专业化，灯火、LED屏、摄影机都朝着头部大主播对标。

当然，店播也能够在未来被AI数字人的使用进一步精简本钱，但是，本就不肯意在店播直播间里过多逗留、难以建立情感链接的顾客，又怎样或许在一个讲套话的AI直播间里停步呢？

直播间建立本钱只是其中一个方面，店播投流难度的提高也让一众商家叫苦不堪，“曾经我们只管开播，现在投流的杂乱程度不逊色于淘宝当年买直通车、品销宝，这些内卷问题终究仍是由我们商家自己解决”。

一个成功的店播直播间，需求承当KPI和舆情两方面效果，这关于品牌商家是一道双重检测，运营过程中不可避免地触及一些不稳定要素，红了或许就像老牌国货直播间相同飞升，但如果一时失误也或许被全网打击。

随着顾客关于价格的日趋敏感，品牌商家将资金回笼自建途径也是情理之中，就比如一场又一场头部带货主播的激情叫卖后，顾客需求冷静的消费场景进行考虑和决议计划，这不免绕回直播电商的实质——内容方式的改变，从开始的静态图文，到动态视频详情页，再到拉高肾上腺素的头部带货直播间，终究回归到店播本身。
正因如此，或许本不应该一味吹捧“店播年代”，品牌商家的产品力是终究的根基。