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店播，成为本年双11的关键词。

店播的趣味在于不需求考察抢货，没有那种急切的焦虑感，主播展现商品的时刻也更长，有时候店播在线人数不多还能够跟主播唠唠嗑。

此外，店播也有利于品牌设置自己的直播上架节奏，以不间断曝光的方式触达直播间粉丝。

同时，店播也逐步在弥补本身内容化缺失的短板。双十一期间，不少店播直播间内也邀请了主播、明星、品牌负责人加入，提高直播间的内容化。在此之前，不少店播主播也玩起了角色扮演，经过人格化刻画招引顾客为了直播间的乐子而留存。

渠道的扶持也成为了商家加码布局店播、深耕私域流量的其间一个因素。

本年双11，淘宝、抖音、快手等多个渠道都投入资金流量扶持店播，这也意味着渠道需求平衡店播和达播的流量。

程道放表示，以前店播定位偏私域、营销东西，达播归于招引用户过来，有流量溢出，渠道做公域分配。但伴跟着店播、达播差异缩小，渠道不是根据生态做分配，而是根据方针做分配，“关于达播店播都是公平竞争逻辑”。

另一方面，主播“去头部化”似乎已成为品牌和渠道一致的方针。

艾瑞数据显示，2023年企业自播的成交额占比将达49.8%，与达人直播各占半壁江山。去年同期，李佳琦的直播出售额占“双11”总出售额近三分之一，而本年这一份额也下降到四分之一左右。

店播的火热代表着直播逐步回归到电商实质，货品质量、价格、服务等方面决议了顾客的购买行为。

只不过，大促期间秒杀气氛不必定合适普遍店播直播间慢条斯理听主播讲解的节奏，一部分顾客依然是以购物车下单的消费为主，怎么留住这部分“买过即走”的顾客需求店播进行途径更丰富的延伸。

二、店播背面的危与机

必定程度上，目的性极强的双十一，无论是达播也好，店播也罢，顾客走进直播间最重要的还是要认知到“哪里是最低价”。

也因而，关于一些品牌方而言，往往把“全网最低价”让步给大主播，仍是店播进一步开展的一个枷锁。

毕竟头部大主播带来的不但仅仅流量与销量，还是品牌价值提高的可能性。正如花西子、薇诺娜、夸克等一众曾籍籍无名的国货品牌在李佳琦直播间一战成名相同，除掉数据层面的GMV，更重要的是无形的商誉。

李佳琦直播截图

当然，跟着一众大主播连续翻车，带货数据得不到明确保障，乃至还有口碑翻车的风险，品牌们挑选调转方向，将预算留给自建店播账号，完善自播系统才是最久远、最安稳的出售之一。

可是，关键在于品牌不必定会亲身下场自建店播账号，而这也是店播开展的重要危险。

绝大多数品牌会挑选与代播公司进行协作，由代播公司按照“服务费+时薪”的时薪规则进行收费，通常在每月几万服务费的基础上，两边规定好直播时长，支付每小时几百到一两千的费用。

在这种情况下，代播公司往往会使用品牌方账号进行直播，主播多以导购形象出现在直播间，可替代型强。

大多数代播公司的主播多半是兼职，关于品牌产品并没有深化的了解，若没有规范的直播话术，将直接降低整场的质量，这也给品牌带来了危险，不乏主播因个人言论对品牌形成影响。