抖音号出售网站

店播，成为本年双11的关键词。

望文生义，店播是指品牌官方在自己的直播间打开直播带货的行为。前几年，李佳琦、薇娅等头部主播带货才能一骑绝尘，店播鲜少受到注重。

有媒体报道，2019年、2020年，抖音店播在直播带货中的比例分别为16-17%和30%，占比并不算高。

但在近一两年，由于连续有头部主播“翻车”，以及主播间的流量采买成本高企、转化作用出现落差，越来越多品牌注重起店播。

抖音官方数据显现，2021年，抖音店播在所有电商直播中的占比达到了58%左右，同比增加近100%。

而在本年双11，淘宝直播事业部总司理程道放在媒体采访中表示，本年是淘宝店播迸发元年，现已成为商家核心经营阵地。

淘宝官方数据显现，到11月11日0点，淘宝已产生58个破亿直播间，店播占比超6成。近一年来，淘宝新增店播数量超30万个，其间成交破百万的店铺直播间超越27000个，破千万的有近4000个。种种数据皆在表明，店播在淘宝生态内的权重逐渐抬升。

自本年初淘天集团宣布拆分后，淘宝直播作为明星事务备受注重。据了解，本年淘宝直播曾定下一个较为激进的方针，从本年618和双11两次大促表现来看，现在该方针现已完结。

在平台纷繁向外界喊出“店播年代”的口号之时，直播电商的下半场真的得让店播接棒？而店播，又能否如大主播年代一样，给直播电商再造一座新高峰呢？

一、店播与达播越来越像

自直播带货出现以来，店播就不是一个新鲜事。

据淘宝直播官方数据，2021年，美妆大牌的开播比例现已达到9成，其间包括DIOR、华伦天奴、KENZO等知名品牌。而在2022年618中，淘宝直播数据显现品牌店铺成交比去年同期增加超100%。到当年6月1日上午11点，成交超千万元的店铺直播间数量是去年同期的两倍以上。

但相比较以往主播扮演柜姐客服的传统店播，现在的店播参加了内容属性，呈现出一部分达人直播的特色，一起又有SKU更丰厚的传统货架，以及品牌私域运用的客服才能和品牌属性。

淘宝直播部分品牌店播

在这样的装备下，店播追求的不只是叫卖场，而是一个品牌与顾客的交互场。

为了满足这个新场景，店播在时长、选品机制、福利价格等方面都进行了提升。

而这背面也体现出了店播年代的特色：直播时长较长、形成矩阵号打法、注重私域运营。

其间，FILA、欧莱雅、雅诗兰黛的淘宝店播都增加了开播时长，他们也是这次双11在各自垂类里最快破亿的那批品牌。FILA日播12小时起步，大促期间还采取连播25小时的“日不落”播出形式。

为了流量的扩展，大部分品牌的店播不会放在一个篮子里，即使在同一个平台，也有官方旗舰店、福利社店、垂类精选店等多个矩阵号设置。

大促期间，顾客对于价格愈加灵敏，不少品牌店播基本做到了与头部直播间一样的价格机制，部分店播还发起顾客参加会员，获得更多重视礼。

对于顾客而言，通过店播与主播互动提问，能够更全面地获取信息。