竞品动态，除了跟进竞品之外，还要拟定差异化竞赛战略

前阵子弄了个聊天局，有涉及到一个主题：如何才干顺利过渡，并且从头做好一个新事务？

市面上对此话题的描述适当稀疏，大多是在一个理想的状况下提出。适当所以条件都具有了，你只需按逻辑履行即可。

现实状况是，完全从0到1的状况其实很少存在，更多的是半路接手一个事务。

比方：入职一家新公司，之前公司有测验但做不起来的，或者是给该事务前任擦屁股的，这个才是常态。

所以今日这篇文章的切入点，是如何接手做到一半的项目，我会尽可能站在一个操盘手的视角进行系统整理，期望对咱们有一些参阅。

一、交流事务布景及诉求

咱们初次去了解事务信息，一般是在面试之前做的功课、或者是在面试的谈话中获取。仅凭这些信息，想要完全了解一个事务，明显是不够的。

因此在进入公司后，咱们需求环绕事务布景及诉求进行一轮了解。

我认为至少要了解以下几个方面：

1. 事务布景

状况一：有的老板会说：“我有一个朋友做xxx方面挺好的”。

状况二：咱们有相关的资源和优势，有着肯定的信心能够做起来。

状况三：xxx做了，咱们不做后边就无法面对与竞品的竞赛。

状况四：做xxx是因为咱们要完成xxx方针，这是要害的一环。

四种状况，无论是哪种，咱们都要顺着老板的话继续深挖要害信息找到可决策的要害点。

不要容易否定做这个事务的价值，否则大多数状况你就失去了存在的含义（没有招你的理由了）。

针对前面提到的四种状况你需求具有基本思路：

关于状况一：

掌握老板所重视的对象，努力树立联系。

老板能被他的朋友压服，那么就阐明那里存在着能一套能打动老板的压服逻辑以及要害信息线索。

关于状况二：

及时整理做该事务的优势下风，整理出相关的资源清单，有了弹药才干点对点打击。

关于状况三：

及时重视竞品动态，除了跟进竞品之外，还要拟定差异化竞赛战略。

关于状况四：

不定期、多频次地与老板进行交流承认，确保你们的脑回路是在一个频道上。

接下来就是聊事务方针的工作。

这里有一种状况咱们需求注意：

许多时候老板是只有一个含糊的方针/乃至没有方针的，无法在一次简略的交流就能说清楚的。

这时候咱们不必纠结方针一定要按照5w2h的标准，而是在不断验证、不断承认的过程中逐渐明晰的。

需求明白的是，在这种状况下向上交流就一定要做好，有一定的频次，每次交流的时候都带着明确的结论，方针就会逐步明晰。

在头几回的交流中，咱们先不着急一定要一个带数字的方针，而是先了解目的。

最终你再去定目标，与老板进行交流及承认。结合事务开展的不同阶段，一般老板重视的点不太相同。

大致上有这2种状况：

第一种状况：事务起步时

这种状况咱们常听到的说法是：“你先别管收入，甩手去干”。

一般要点会重视流量相关的数据，单个/多个活动收益。不太重视你搭建了多么完整的系统。

这个时候快速取得增量才是事务运营管理的要点，无论是流量数据上的仍是收入上的。

比较形象的说法是单点奋斗，通过一些玩法带来增量，考验的是战术才干。