在历年购物节的打磨下，双十一的玩法越来越趋近渠道、商家、顾客之间的黄金平衡点

这届双十一展现出一种趋势——电商大促节日的进化，高峰期现已曩昔。

双十一的玩法能否再进一步，达到现象级，满足所有人的需求？

从前有顾客在交际网络吐槽称，我思念从前的双十一，没有杂乱的套路，直接在日常价格基础上降价，和朋友各自总结一份攻略然后交流心得，那才是真正的购物节。

现在，在历年购物节的打磨下，双十一的玩法越来越趋近渠道、商家、顾客之间的黄金平衡点。对小红书、东方甄选、B站等电商新势力来说，它们能够不费吹灰之力，就从传统电商渠道学到一套高度老练的大促玩法。

以顾客促销玩法为例。这届双十一中，各渠道的玩法表现出高度趋同的特性，例如杂乱玩法与省心直降的一致。在任何一个主流电商渠道，跨店满减加补贴直降的结合打法现已成为标配。

手懒与手勤的两派顾客都能很快找到自己的场域——寻求更高折扣，就紧盯大促时刻，提前扫货领券凑满减。寻求快捷便利，就到各渠道的官方直降会场，查找对应产品下单购买。

再如大促时刻。在这届双十一，由京东带动的现货开售浪潮在各渠道延伸开来，多个渠道选择将双十一预售期提前。对顾客来说，购物节不再是与时刻赛跑的战争，不管从哪个时刻点切入双十一，消费体会的区别不会太大。

此外，商家与渠道的运营哲学正在发生根本转变。商家正在从曩昔的从大促中盲目寻求成绩，转向以可继续盈利为方针；电商渠道也从关注用户增加与销售体量，转向关注顾客体会。在本次双十一竞赛中，全网最贱价现已成为各渠道的竞赛核心。以天猫为例，天猫双十一期间将上线“天天贱价”活动，相关产品将获得渠道官方流量扶持。

对顾客来说，老练期的双十一不会再作出大幅度的玩法调整，但这现已足够。在历经多年博弈后，渠道、商家、顾客都找到了参加双十一的最佳姿态。这样的大促未必能带来太多惊喜，但它一定合适更多人。