产品营销讲究的就是时机的适宜和内容的高质

十一月挽着秋冬两个时节的臂膀，从秋天婉约的退场中跨入了冬天的情怀。也意味着各个节日的接近，品牌们也得忙碌起来了，产品营销讲究的就是时机的适宜和内容的高质，想做好毋庸置疑需要很多的积累。接着就跟小派一起来重温一下往年经典的营销事例吧。

一、全民性节日

1. 11月11日光棍节&双十一购物节

（1）假势元素和方向

元素：购物车，单身，攻略，满减，剁手，尾款

方向：

• 从用户视角出发，执行商品优惠。
• 围绕“店，货，人”三个方向动身，进行活动策划。
• 经过优惠裂变，老客户带新客户，拉动增长

（2）假势注意点

• 读懂买家心思，巧设优惠门槛，完成更高转化。
• 预热前优惠自检，争取活动作用最大化。
• 错峰促销，拉长时间线。

（3）参阅事例

闲鱼提出“低碳双11”，“让闲置流转，让惊喜发生”的品牌建议。为了契合低碳主题，在上海TXT淮海打造了「被沙漠入侵的城市沙塑」和一块长草公告牌，用强烈的视觉作用吸引了一波重视，生动表达了品牌“别让闲置长草，让草长在该长的地方”的建议。在双11的狂欢节气氛中传递低碳生活的观念，传递了品牌的职责与担当。

双11期间卫龙的“禁欲系”职工佛系上线，顺势带火了卫龙的淘宝页面设计。该男子的佛系语录布满店铺，既喜感又有梗。在双11红彤彤的店铺视觉加紧张的促销机制下，这佛系的卖货姿势反倒别具一格，甚是吸精。

林氏家居为了让你在双11划得来，使用夸张的手法，一辆小小的皮筏艇能够拉动50吨的巨轮，把口语化的划得来“具象化”。一语双关给顾客留下深刻的印象。

2. 11月23日 感恩节

（1）假势元素和方向

元素：感恩，火鸡，回馈，宠粉，亲情，珍惜，陪同

方向：

• 情感驱动型走心营销打造与用户的深度互动。
• 品牌与情怀有机结合，以人文关怀为主，与顾客共情。
• 让利促销带动购买，建立品牌强关联。

（2）假势注意点

• 打造品牌差异化，优势化，在巨大的信息流中找准定位。
• 经过资源整合逐步完成品牌塑造和产品销售。
• 掌握”打感情牌“的度，用力过猛作用可能适得其反。

（3）参阅事例

雅莹服装拍摄了《妈妈说什么都是真的》的感人mv，用简略质朴的情节台词再现了咱们和妈妈共处的点点滴滴，孩子年岁到了才开始慢慢理解妈妈，契合感恩节主题，直击顾客内心，取得了不错的成果。