不同理由意味着不同人群、内容，前提是要洞悉你的方针用户

洞悉顾客

同一个产品关于顾客有不同购买理由，有的由于颜值，有的由于成分，有的由于适合送礼，不同理由意味着不同人群、内容，前提是要洞悉你的方针用户。

大家喜爱海底捞是由于它的口味吗？好吃是餐饮的根本，顾客去海底捞，主要是冲着“服务”来的。

抱负轿车，有的人觉得是工业废物，增程式就不是纯电车，可是买的人，又会觉得很想。

难道那些买抱负轿车的都是傻子？他们才不管什么增程式，还是纯电车，他们看中的是家里人多，奶爸车出门便利。

大家中秋节、端午节送礼，真的有几个人研究什么口味、什么馅料吗？送人的，礼盒好看、价格贵，越送的出手。

所以，一千个人眼中，有一千个。同理，不同顾客眼里，购买同一个产品的理由也是各不相同。

不同的人群、不同的理由，意味着更多元化的达人选择，以及内容方向。