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2023-10-18
“讪笑中年,理解中年,成为中年”,是所有青年的必经之路。
依照当下舆论关于我国35岁即为中年的界说,80后基本都已经成为了中年人,过了下一年,乃至第一批90后也将迎来中年。
在我国,关于35岁以下年轻人消费的各种报告层出不穷,但却几乎没有关于35岁以上中年人尤其是中年男的消费数据。由于有人说男人在消费上不如狗。
但事实上,中年男人的数量非常大,根据青山本钱的统计数据,35岁以上的中年男性约为2.68亿人,这是一个巨大而不行忽视的商场,如果能够把握他们的消费观,满意他们的消费需求,同样能够创造一个不容忽视的商场。
中年人有自己的消费观,他们愈加理性,不会再被广告所招引或者忽悠,他们消费也更快速,不会花费太多时间去逛街,看中了自己想要的品牌,很快就完结购买了,他们愈加注重性价比和实用性,不再寻求花里胡哨,中看不中用的产品。
他们开端喜欢喝东方树叶、穿优衣库、看曾国藩,他们在消费上越来越成熟和稳重。
2011年,东方树叶在商场上首次亮相,它以“无糖、无增加”为卖点,选用了无菌生产线和无菌冷灌技术,创造了“0糖0脂0卡0香精0防腐剂”的新标准(这五个0可比后来元气森林的三个0早了许多年)。
然而,在当时的商场上,顾客还没有对无糖茶发生足够的需求,像80后这一代人,并没有经历特别丰厚的物质条件,更多的人仍是喜欢甜味饮料和含糖茶饮。
这也契合人的天性,从基因的挑选来看,人类喜欢吃糖是由于,养分丰厚、高能量的食物偏好能让祖先们更好地适应环境,并繁衍后代,而那些没有这类偏好的祖先就很难活下来。
含糖饮料契合人类基因的挑选,当然就会让人觉得好喝,而0糖0脂0卡0香精的东方树叶理所当然就不受欢迎,当时我国的茶饮料商场大部分被以冰红茶为代表的甜茶占据。这个商场看起来很难改变,有一年东方树叶还被评为最难喝的饮品。
但是农夫山泉并没有抛弃东方树叶,他们研究了日本的数据后,以为喝茶饮料的人群会长大,总有一天他们会挑选无糖茶饮。
2019年,一个里程碑式的数据是我国的人均GDP到达一万美元,而经过多年的经济狂飙,许多收入上涨,条件越来越好的青中年的困扰也由吃不到好的,养分缺少,变成了吃得太好,越来越肥胖。
正是在这一年起,东方树叶开端迎来销量的爆发式增长。2023年上半年,农夫山泉公布了成绩:营收204.62亿元、盈利57.75 亿,较去年同期分别增长23.3%和25.3%;其中茶饮料板块(东方树叶、茶π)营收高达52.86亿元,同比增长59.8%。以尼尔森数据估算,东方树叶全年零售规模可能会达100亿。
如农夫山泉所料,那些喝甜茶饮料的青年终究成长为中年,成为了东方树叶的顾客。
在交际网络的评论区,你常常能看到不少中年人述说挑选东方树叶的桥段,有些可能是戏谑,但能看出,中年有意无意地将其与东方树叶联系起来,更有将东方树叶成为“东门”的,东方树叶似乎已经成为中年人的信仰。
中年人开端喜欢东方树叶有两个原因:
人过中年,关于甜的东西越发觉得无趣,不想成为中年油腻男,就要控制体重,东方树叶作为一款无糖茶饮料,契合了他们关于健康饮品的需求。看东方树叶的配料,除了水、茶、维生素C和碳酸氢钠,就没有任何别的东西了,喝的便是一个朴实。