信息流投进的条件一定是找到优质的内容扩大

上星期六，我在杭州做了一场线下内容共享会，其间一多半外地的会员，接连7天上班也没有阻挡咱们的热心。用1天时间，主要共享了2大部分：

1）结合实战操盘，内容营销方面我最新的考虑。

2）5个细分赛道品牌（内衣/母婴/保健品/饮料/香薰），体量在千万级和亿级，拆解了他们的内容打法、内容结构、以及整体的内容方向。合适品牌0-1阶段学习。

选取共享会中几点考虑，剧透共享下：

一、打法、技巧仅仅“术”

假如产品定位都出问题，再好的技巧、再多的预算也纷歧定有好效果。就像打仗，战略都出了问题，士兵在研讨射击的技巧，搏斗的技能，一窝蜂的冲上去，只会有更多无谓的献身。

共享会上有个鲨鱼裤品牌和我说，他们产品都做好了，交给团队推行，成果产品力、本钱都没优势，咋办？

推行团队也很为难。关键是他们竞品在小红书上还推的都猛。这是他们1.0的产品，之后会有2.0的产品，产品力有会很好的进步。可关键是假如1.0假如没做好，可能就没有2.0的晋级。

假如你是这个品牌怎样办？更精细化的筛选达人？精细化投进的内容？关键是你的竞品推行的早，沉积的量还多，硬推效果必定不好。

中心仍是产品定位没想清楚，想种草给用户的点没找到。

举个比如，内衣这个赛道，十分卷吧。但是仍是有各种品牌争奇斗艳。

大杯文胸、无钢圈内衣、小胸显大，半杯内衣中小胸显大的、裸感聚拢、性感内衣。

假如你说自己是个内衣品牌，别说顾客记不住，你的员工都不知道你的优势是什么？

鲨鱼裤品牌这种情况下，要想清楚在0-1阶段，产品到底打什么人群，什么样的场景更有用？

先把这个购买理由给到顾客。这些没想清楚，仅仅找达人投进，必定没效果；

PS：

“术”层面的拆解，应该细分到标题公式，内容结构的研讨，不然出了爆文，都不知道如何仿制；

二、前期预算有限，节奏是什么？

99%的品牌0-1的时分预算都不多，这是常态，就算预算充裕，许多老板刚开始也不敢放量，究竟没见到效果，谁也不想让钱打水漂。

预算有限，那有必要是进步资金利用率。1元钱当做2元花，甚至3元花。节奏无非是，在什么渠道，不同阶段，做哪些不同的事情。

为什么咱们喜欢选小红书，比较抖音一个小达人都是几千的报价来说，小红书对品牌太友好了。其次，在人群端，细分人群，进步转化率。不要想着什么人群都是方针用户，一个人群打透，再扩人群。人群确定，内容也更有针对性。

前期阶段，先不要着急信息流投进，信息流投进的条件一定是找到优质的内容扩大。别的，信息流投进对预算要求比较高。有了销售额，有赢利，才敢进步预算，放量。

怎样判别一个细分人群是否打透？看单品月销是否破百万。

三、关于人群

许多品牌都是，都是在存量人群里厮杀，其实存量人群根本饱和，抢来抢去挺累的。要弯道超车，一定是找增量人群。

直板夹这个品类，其实咱们的产品都十分挨近，直板夹能带来的效果，也都是一样的。无非是做不同的发型，大波浪、小波浪、刘海等。

一个新品牌，如何更有用的营销呢？

各个品牌的重点，都是会做出好看的发型，究竟这是咱们买直板夹的主要意图，美人+好看的发型，也是小红书上数据不错的内容。

当时咱们服务的一个品牌，咱们刚开始，也找了长发美人，内容以产品卖点+发型进行出现。数据确实不错，但是天猫旗舰店的销售额却增加缓慢，这说明一个问题：没转化。

其实剖析下来，也容易了解。直板夹类产品，爱美的女生根本都有，新品牌的功用、卖点和竞品们都差不多，女生凭什么要买一个差不多的？有钱也不是这么花。

长发美人是各个品牌都在抢的人群，这就是存量。所以，要弯道超车，就要找增量人群。咱们发现，直板夹品牌都没有发力在短发人群，因为短发不太合适做各种发型，甚至很少存在直发的需求。

但是短发女孩有个强需求：蓬松发根，让脸看起来变小。所以，那时分就调整人群，全力放在短发女生，聚焦于强需求。成果也是十分显着的，3个月做到了细分类目TOP1。

四、同质化怎样办？

大部分品都是没有差异化的，这个时分，不要想着什么都说，反而要聚焦，经过内容重复说，让用户形成一个心智，比多点开花更好。