跨境电商的是阿里速卖通，现在已成为全球知名B2B跨境电商渠道

SHEIN 的对手到底是谁？

近几年，国内电商逐渐触碰到天花板。在消费疲软的大布景下，更多电产品牌选择出海。

现在，国内已经涌现出阿里（速卖通）、拼多多（Temu）、字节跳动（TiktokShop国际版）、SHEIN等4个全球排名靠前的跨境电产品牌，被誉为我国电商出海“四小龙”。

在尼尔森的陈述里，当前速卖通、SHEIN、TiktokShop国际版与Temu的月均访问量分别为5.3亿次、1.9亿次、0.7亿次和1亿次。

对于SHEIN而言，尽管动身得早并获得了成功，但是伴随相同有供应链优势的本乡“老乡”们的进攻，他的胜算还有多少？

1. 阿里速卖通

最早入局跨境电商的是阿里速卖通，现在已成为全球知名B2B跨境电商渠道。

依据阿里财报，2022年国际商业营收194.65亿元，同比增加18％。近几年，阿里不断加速出海的节奏，在蒋凡的带领下，速卖通在智利、西班牙等多个市场，全球速卖通的体现抢眼。

依据数据显现，在智利，速卖通占据了当地跨境电商渠道买卖42%的份额。随着出海节奏不断加速，速卖通也推出了全托管模式，帮助我国商家无忧出海。

有着阿里作为靠山，有着我国供应链支撑，有着千万中小商家出海需求的速卖通，赢面不小。

2. Temu

速卖通进攻之时，拼多多旗下的Temu以迅雷不及掩耳盗铃之势席卷东南亚。

日前，拼多多跨境渠道Temu继上线智利站点后，又正式推出了其在东南亚地区的第一个站点——菲律宾站，迈出了进军东南亚市场的第一步。

从动身开始，Temu的一个特色便是贱价。这与SHEIN有着异曲同工之妙。Temu提供了低至一折的大额扣头、多种满减优惠以及免费退款等优惠措施。当用户翻开菲律宾站点首页，最早能够发现的便是90%的优惠扣头，然后在下单页面，用户还能够看到包邮、免费退款等优惠信息。

由此可见，Temu的贱价扩张打法已经在菲律宾奏效了，后续随着东南亚站点的相继敞开，Temu或将在东南亚市场获取到更大的增量。

3. Tiktok shop

相比于前两家，Tiktok的电商之路则不那么顺利。

尽管短视频渠道风行海外，但好像在基因上，Tiktok并不具备“卖货”的能力。

最近的一项新消息则称，TikTok美国站将在本年8月底封闭“半闭环小黄车”，这意味着从TikTok向自有独立站等外部链接“导流”的时代，即将宣告结束。

从2021年开始，TikTok就有意在电商范畴大显身手，并试水跳转shopify对接电商功用。一方面允许商家在TikTok上投进广告、展现产品，另一方面将顾客直接引流到商家独立站完结购买动作。

但商家苦等良久，也仅仅等来一个“内测”。等到TikTok真实敞开美国本乡店注册，已经是两年多今后。

这其间还参杂着TikTok在美国国会的“听证会风云”。而历经了一系列方针动摇，监管合规环境愈加杂乱情况下，TikTok美国小店的资历审核也并未放松。

至今停止，TikTok Shop之路相对崎岖。

作为出海四小龙估值最高的一个，现在的SHEIN已经建立了一个强壮的、且不行仿制的供应链系统。尽管速卖通、Temu都在发力，但是能称得上世界级渠道的，客观而言，只要SHEIN一个。

不过在快时髦范畴，也有ASOS这样曾经的成功者，最终却被时代所埋葬。SHEIN的我国故事，能否在全球讲的更好？能否讲得时刻满足长？需要的是不断的极致。

而所有跨境电商参与者，都不谋而合的使用了一个战略——贱价战略。

节点财经以为：这种打法的实质便是用最低的价格招引顾客。这说明，国内的玩家们，还在用老办法招引外海的顾客，不过眼前仍是最有用的办法。

当然，SHEIN凭借“极致”杀手锏，一路狂飙到现在，尽管圈粉无数，伴随着质疑和巨头电商的竞争夹攻，本年无疑也迎来了新的拐点时期。

“对于跨境电商而言，成功依靠的因素很多，影响购买行为的因素是多样的，不仅仅只要价格因素，质量也是核心因素。”一位跨境电商从业者对节点财经表示，“比如在欧洲一些国家，很多顾客对价格并不特别灵敏，这时候，只要贱价还不够。关键是以更低的成本，为用户提供更优质的产品，让用户花最少的钱，买到质量最好的产品，这才是跨境电商渠道开展的目标。”