形成自己的流量池深化顾客的品牌认知，提高了顾客的忠诚度与黏性

现在，SHEIN的“7天交货”，已经成为行业神话。背面取决于SHEIN发明了共同的柔性供应链，简单了解，便是SHEIN要求供货商具有接受100到500件小规模订单的才能。我国珠三角地区，最不缺的便是家庭式小作坊，但放眼全球，这种才能也只要我国具有。尽管ZARA具有强大的供应链体系，但是当订单数量缩小到100件为单位时，ZARA也找不到有这样才能的工厂接单。

怎么做到了的？一位调研过SHEIN的投资人士告知节点财经：他们会运用大数据盯梢盛行趋势，并确认款式，然后每个新品出产50-100件，假如销量好，会大批量订购，反之则停产。非常高效地猜测爆款、预判订单，小单快反形式确保较浅的库存。

3. 极致的交际裂变继续获客？

与我国时髦行业相同，流量，在外国市场上同样重要。

经过推特等交际渠道，SHEIN“雇佣”了很多海外网红推销自己的渠道，至今停止，SHEIN交际媒体账户上堆集了超过 2.5 亿的粉丝。

事实上，SHEIN最初依托Google和Facebook的流量盈利，凭借投放的广告完成初期的堆集。随即，SHEIN开始布局交际媒体营销，是较早运用网红带货的跨境公司，运用交际媒体例如Facebook、YouTube、Pinterest等直播带货。

可以说SHEIN是最早一批网红带流量的我国企业之一。数据显示，2011年的时候，SHEIN的流量100%来自于网红。SHEIN的办法是免费寄送样衣给网红，以此换取KOL的流量推行和出售转化。并将流量导到其独立站点，并逐渐形成自己的流量池深化顾客的品牌认知，提高了顾客的忠诚度与黏性。

目前，SHEIN产品根本均经过独立站出售，仅有极小部分的产品经过第三方渠道Amazon出售。

二、潮水和质疑，SHEIN的选择

近日SHEIN执行副主席Donald Tang向投资者发布了一封信函称，SHEIN的利润在2023年上半年完成了创纪录增加，同时与2022年下半年比较，SHEIN上半年的销量增加处于不断加快的状况之中。

一路奔袭的SHEIN，仍在快速增加中。但伴随着掌声和鲜花，这家尚且年青的企业也受到了更多目光的重视，质疑声随之而来。

1. 被质疑的“反工业化”

除了极致的价格、供应链、交际裂变，SHEIN的数字化体系同样功不可没。SHEIN发明了一套共同的内部供应链体系——SCM（Supply Chain Management），经过这套体系，SHEIN可以随时重视到自身供应链的每个细枝末节，其供货商也能随时收到SHEIN下的订单。

经过数字化体系，SHEIN已建构了“小单快返”形式，本质上得到的是一条近似于传统手工业的供应链。一件衣遵守规划、打板，到出产、上架，优衣库均匀要用半年，ZARA半个月即可，但SHEIN只需要7天。依靠这个“我国制造”的速度，SHEIN一周就可以上新1万件。

这一链条让SHEIN更具灵活性，但背面也存在必定的危险。

2022年SHEIN的供货商尽责查询中就曾发现严重违规类别。在SHEIN的供货商中，有11%被查出存在“零容忍”类型的违规，此外有71%的供货商被查出存在至少一个严重危险。

曾有人将SHEIN形容为“反工业化”，这种流程最大的问题就在于，办理颗粒度太细，其中每一个环节出现问题，都会有巨大疏忽。

为此，SHEIN也在努力加强供货商尽责办理的覆盖面和力度。去年11月，SHEIN的发言人还表明7月刚耗费了1.075亿人民币对部分厂房进行整改。假如继续坚持这种形式，类似的开销未来只会多，不会少。

2. 被质疑的一直在抄袭

SHEIN一个非常大的特色便是上新快，且会根据数据对时下最抢手的潮流单品进行盯梢，简单了解，当时盛行厚底靴时，SHEIN就会快速捕捉到头绪，然后从规划、打版到出厂，以周为速度上市相关的厚底靴产品。

但这样的做法也有一个弊端，便是抄袭。过去很长时间里，SHEIN被指款式总是在抄袭时髦单品。SHEIN衣服的规划是依赖于大数据，从互联网抓取关键词来确保款式改换的速度，捕获顾客重视的潮流元素并进行排列组合。

过去几年来，SHEIN至少在50宗涉嫌商标或版权侵权的联邦诉讼中被列为被告，被指控违反了知识产权法，并面对来自其他公司的多起诉讼，包括知名品牌或者独立规划师等。所以怎么独立创作避免抄袭也是SHEIN目前急需解决的难题。

3. 被质疑的环保问题

现在的我国时髦品牌还停留在跟从的节奏上，但国际品牌则更注重于面料和环保。这也是当时SHEIN一个不断被诟病的问题——环保问题。

根据联合国的一项研讨，时装业占全球碳排放量的8 %。可继续时髦专家罗伯塔·李（Roberta Lee）指出，Shein 和其他时髦公司常常运用涤纶面料，这种面料依赖于“从地下获取更多的石油和碳”，并且不像天然资料那样可生物降解。

很快，Shein便正面回应了环保问题，首先，小批量出产服装的办法功率更高，而且几乎没有浪费。其商业形式更是“平衡了顾客的需求和库存进程”。还在其网站上确保，将会运用更多的可回收面料，并运用比传统打印机污染更少的打印技能。

为了消解这一负面影响，SHEIN也在不断提出更多解决办法。比如，削减塑料的运用。SHEIN透露,他们的方针是在2023年底节省超过319吨的塑料。同时,SHEIN还在研讨和开发环保资料的替代品,例如天然纤维、可降解资料等。这些办法不只有助于削减对环境的影响,还推动了环保技能的发展。至于效果怎么，节点财经会继续追踪。