产品概念测验便是将企业初步设定好的一个产品概念或几个能够代替的产品概念

9月4日，瑞幸咖啡X贵州茅台联名款咖啡“酱香拿铁”正式上市，业界两大“流量”的跨界牵手一下就点着了重视。

据瑞幸官方介绍，酱香拿铁运用白酒风味厚奶，含53度贵州茅台酒，酒精度低于0.5%；官方定价38元，优惠价19元。

“酱香拿铁”上线后，瑞幸股价上，据美股粉单商场显示，9月5日瑞幸股价继续走高，到当日收盘，瑞幸咖啡股价报33.60美元，涨5.07%，总市值超90亿美元。

茅台股价上，9月4日下午，茅台股价震动上行，最高涨幅1.5%，到收盘涨超0.81%，市值涨约200亿。

且据相关数据统计，2023年9月3日16点—4日16点间，“酱香拿铁”相关话题的网络信息量超29.9万。

经过数据能够看出，“酱香拿铁”的概念仍是比较成功且能引流的。

作为“商场洞悉+用户研讨”的从业者，本文给大家剖析下：产品概念包括哪些元素？产品定位和产品概念的联系？怎么构思出爆品的产品概念。

一、什么是产品概念和概念测验

企业在设定好产品概念之后，还须在顾客中进行测验，以协助企业修改和充实产品概念的内容。假如产品概念有好几个，更须经过测验从中选出最佳者。

所谓产品概念测验便是将企业初步设定好的一个产品概念或几个能够代替的产品概念，展现于一群方针顾客面前，并获取其反应。

在进行产品概念测验时，一般用文字来表达或用画片来描绘产品概念。正如之前说所，产品概念是指在新产品实践出产之前，企业想要注入顾客脑中关于新产品的一种片面意念。一般一个完好的产品概念由四部分组成：

1. 顾客观念：从顾客角度提出的有关问题。
2. 利益点：说明产品能为顾客提供哪些优点。
3. 支持点：解说产品是怎样处理顾客观念中所提出的问题的。
4. 总结：将上述三点的精髓用归纳的语言表达出来。

下面是酱香拿铁的产品概念：

1. 酱香拿铁，每杯都含[贵州茅台酒]。
2. 瑞幸咖啡x贵州茅台联名款。
3. 经典53%vol酱香白酒，融入丝滑厚奶。醇醇酒香交融厚奶香气，入口瞬间化开，感触香气爆发的蓬勃张力，幽雅与细腻，浑厚酒感随饮用愈发饱满明晰，似谷物发酵般香调溢满口腔，回味悠长。
4. 品味酱香，问候经典，每杯都含贵州茅台酒。
5. 饮品酒精度低于0.5%vol。

酱香拿铁运用白酒风味厚奶（含53%vol贵州茅台酒）。未成年人、孕妇、驾驭人员、酒精过敏者不主张饮用。

二、产品定位和产品概念的联系

在讨论产品定位时，曾经将产品特性分为产品利益和产品特色。明显产品利益便是产品概念中的利益点，而产品特色便是这里的支持点。

那么产品概念和产品定位有什么联系呢?

产品定位中的利益一特色剖析是形成产品概念的最好来源，产品概念包括的内容比产品定位更广，一般它有四方面的内容：

1. “它做什么”，即它提供什么利益给顾客；
2. “它是什么”，即保证产品利益得以完成的产品特色；
3. “它为谁服务”，即产品的方针顾客；
4. “它对于顾客意味着什么”，即产品的个性、形象等。

三、产品概念测验分为几类

产品概念测验一般分为三类：

1. 概念挑选测验。在新产品开发的产品概念阶段，对该产品可能会提出很多个概念，挑选测验便是依据顾客对各个产品概念的情绪，从很多的概念中，挑选出几个有潜力的，值得进一步详细研讨的产品概念。
2. 概念吸引力测验。吸引力测验便是依据顾客对产品概念的了解和情绪，以及对产品特性(例如：包装、色彩、规格、价格)的反映，以到达如下意图：测量产品概念的交流效果和吸引力；估量顾客对新产品的购买意向，并对其出售潜量提供一个定量的估量；确定产品概念的内容是否需求改善和进一步充实。
3. 产品样板测验。所谓产品样板测验便是对这些产品样板及其产品概念放在一同测验，其意图是：了解产品样板与产品概念是否符合；测量产品概念和产品样板的交流效果和吸引力；估量顾客对新产品的购买意向；确定产品概念和产品样板是否需求改善和进一步充实。