私域的止境是会员，会员的止境是超级用户

从普通会员，到付费会员系统，淘宝这是铁了心要押宝“会员模式”，不仅帮助商家做好会员运营，增加业绩，更是帮自己留存高净值用户，会员可谓一箭双雕。

当然这么讲，也不是只从这次变化来看，而是淘宝这两年在会员上的方针和调整，动作一再。

2023年前：淘宝渠道上的“0元入会”仅仅对一些优质的淘宝商家开放，并且名额有严格的挑选。

2023年3月：针对0元入会的商家，淘宝开端答应店铺设置会员价格和粉丝价，这是之前没有的功能。这样一来，会员能够在大促贱价基础上，还能享受会员价，这样实际价格就更低了。

2023年7月：淘宝向一切的商家都开放了“0元入会的功能”，不需要挑选，报名了，0门槛开放。

现在，商家还能自己推出付费会员系统，也是淘宝渠道提供的。

从普通用户，到会员功能，再到付费会员系统，目的很明显，必需要一层一层挑选挑选高价值用户，并且留住他们。

由于一个高价值用户的贡献额，抵得上10个，甚至100个新客的消费额。

我在《超级用户》的书里就讲过这个观念，超级用户的消吃力是普通用户的5-10倍。公开数据也显现，京东的plus付费会员年消费额是普通用户的9倍。

所以，在今日内卷的竞争中，要想持续增长，提高GMV，有必要注重注重会员。

私域的止境是会员，会员的止境是超级用户，这便是今日的事实。

甭说电商这个职业，一些曩昔看起来很传统的职业，也在快速地进化。职业里的先行者也非常注重会员运营。‍‍‍‍‍‍

前段时间，我甚至看到了美发职业一个连锁品牌——优剪，它建立7年，很早都推出付费会员，现在全国1500家门店，已经堆集800万会员了。

所以公域-私域-会员-超级用户，成为今日用户运营的最佳闭环。

这么来看，淘宝好像先人一步，让自己的商家用上了付费会员这个“先进”的武器，但是商家能不能用好，这是另一码事。