以兴趣驱使的消费不再是为了单纯的“需求”，而是更有个性化的“想要”

咱们看到，这些联名并非只是品牌之间的融合碰撞，更多建立在情投意合的产品创新之上。联名的灵感，带来了限定的味蕾惊喜，并提升了产品力。

消费实质，便是供需之间的博弈。透过盒马的联名，咱们也能看到更深一度的联名营销实质——以兴趣驱使的消费不再是为了单纯的“需求”，而是更有个性化的“想要”。

在好吃的基础上，更会去猜顾客究竟想要什么样的产品，一起为联名同伴供给途径力支持，这成为盒马坚持惊喜感的“诀窍”。

三、盒马“移山”背面爆款制作机的生长焦虑

提升到品牌竞赛的视点，盒马更是将“冲突”概念进行究竟。

近来，盒马以“移山价”开路的“移山”之战更是引人重视。移的这个“山”，显然是山姆超市。

商战起始于一块榴莲千层。原价128元/kg的榴莲千层，是山姆会员店里最标志性也最长盛不衰的超级单品之一。所以榴莲千层成为了盒马的“靶子”，盒马把同款价格打到39.9元/470g。

不止于榴莲千层，盒马以“更多、更先、更实惠”的战略主张，不断扩充“移山”品类，逐步扩展到奶制品，水果、牛羊肉等生活必需品。

简单粗犷的价格战，直接体现在APP产品详情页的标签之上。在盒马App查找“移山”，能够看到许多拥有移山蓝色banner显现的产品。

不同于一般价格战，盒马的价格营销来得“山雨欲来风满楼”，直击竞赛对手。

更有博主爆料，盒马甚至在山姆门口搞起了“移山美味大巴”，去线下精准拦截流量；改造奥特曼主题店，从山姆招引客流，该事件一度成为抢手微博。

盒马坚持高调行事风格，并火热造势，将“冲突”的营销规律吃透了，再次获得巨大的重视流量。

深化看，这场商战，当然不止明面的价格鏖战，背面其实是一场与国际巨子之间更为剧烈的供应链竞逐。

这场商战不仅是货架抢夺，检测的更是企业层面的资源整合才能。这也是一条基本功修炼之路，在盒马内部，外界看不见的组织和供应链变革已然启动。

更深层看，不断制作“冲突”的盒马，要处理的是存量商场博弈的品牌生长焦虑。当竞赛进入深水区，扩展商场的每一步都是虎口夺食，需求不一样的打法。

如果说盒马“移山”实质是想抓住城市新中产，那么在冲突叙事招引注意力之后，更好的购物体会才是改变格式的要害。

年轻化的品牌长板，离不开盒马对“冲突”品牌故事的深化理解。但想凭此重塑零售江湖显然是不够的，恐怕盒马需求带来更为多维的尽力与创新。