盒马的全方位“造梗”，也将年轻化人设立得很硬

不仅如此，盒马还有“冬天跑步夏季游泳”的猪，“味道有点莫名其妙”的树西红柿，“仿佛穿越回盛唐”的崂山水密杏，“早餐必贝”的贝果……

生动的卖点表达，以丰沛的细节让品牌故事更为圆满。贴近生活的构思，奇妙消解了日常倦怠，以更新鲜的方法，带来兴趣调剂。

这也让人联想到一度风靡的宜家案牍。共同点在于，打破了环绕产品说话的片面性，站在了与人们共识的高度，表达出人情味与生活味。

盒马的全方位“造梗”，也将年轻化人设立得很硬。

当品牌LOGO被网友们戏称为“屁股脸”，盒马乃至真的跑去请求“屁股脸”商标（但被驳回）；当消费者感叹住在“盒区房”（盒马可配送区域）的幸福时，盒马微博粉丝群名也取成“盒区房”。

本年夏天，盒马以“产品跨界”方法，作为零售品牌首次参与ChinaJoy。盒马活动赠品“一米八的大黄鱼”玩偶从小红书开端出圈，持续发酵中一度被炒至666元。

狂欢与热梗的两层加持下，人们明显更乐意主动地参与到品牌故事的波涛中，并再融入进去、翻出细浪。

“抵触”的奇妙杠杆，引发了刷屏风暴，也让品牌叙事转变为品牌故事。

二、开店晋级、联名立异提升粘性与惊喜感的“用户心计”

做营销，不止于当时当日的品牌“种草”，更寻找久而久之的价值“种树”，品牌立异的重要性也由此凸显出来。

内容营销是盒马构筑起品牌屏障的关键一隅，但品牌视点的真正护城河明显不止于此。

深一度看，业务端与营销的深度结合，也构筑成了品牌独特性的第二道“护城河”。

作为新零售的开山鼻祖，盒马在线下店的玩法多元，盒马鲜生、盒马奥莱店、X会员店三种主力业态，分别为消费者供应不同层次的购物体会。

而就在本年9月，盒马再次颠覆自我，在上海开出了首家高端超市Premier黑标店，占地6000多平方米。

全新店型，也在内部装备上带来了全面晋级：澳洲的Coles 8小时石烤面包、好莱坞明星同款的Sugarfina糖块、集齐百种饮用水的“世界之水”专区……50％是进口，主打西方“尖货”，但比传统精品超市更“本土化”。

风趣的是，虽然定位高端超市，但盒马却说：“咱们主打‘高贵不贵’，市民能享受到高品质的商品和高水平服务，但却只需花更少的钱！

”体会为王，高端且平价，这也是一种令人印象深刻的认知“抵触”。

再来看“交朋友”层面的品牌联名，盒马也堪称交际花。当下大火的联名营销，这个范畴盒马早就战绩显赫。

作为渠道型企业，盒马充分发挥了自己的供应优势，不做“LOGO×LOGO”的简单搭配，而是从不同维度的推新来演绎联名的特色。

与青梅酒品牌梅见联名，推出“蟹逅梅见”，不仅以新鲜感满意味蕾，更以1+1＞2的限制立异玩法破解了时令营销的同质化难题。

更有形神相近的勇敢尝试，盒马与迪士尼协作推出“三眼仔紫米芋泥青团”，传统青团与国际IP奇妙结合，一会儿有了全新的构思想象力。