小红书对家电家居业务的野心，也在本年下半年加快胀大，并推出了大量扶持办法、专项活动

间隔双十一只剩一个月左右，各大电商途径早早开启前期筹备作业。在阿里、京东、拼多多三大巨子之外，其他新电商途径也在尽力抢戏——比方吹响全面进军电商号角的小红书。

日前，小红书举办了“双十一电商伙伴动员大会”，发布针对商家、买手、消费者的多项扶持政策和优惠办法。这当中，针对3C家电家居职业的精细化运营战略暨双十一大促运营战略尤为值得重视。这一系列战略的出炉，意味着小红书要加码家电家居业务，稳步向全品类电商途径跨进。

兼具高利润率、高复购率、高商场规模等长处，家电素来是电商途径的兵家必争之地。在过往很多年，京东、淘宝天猫、拼多多都牢牢占据家电线上途径的大部分比例，靠直播、交际发家的抖音、快手、小红书们还难以撼动前者的优势。现在小红书自动建议进攻，无异于对“猫狗拼”三巨子的宣战。

争抢家电这块大蛋糕，小红书做好预备了吗？

一、小红书卖家电，从拉拢商家开端

家电零售消费商场不可逆的线上化趋势，对电商途径有致命吸引力。

根据赛迪研究院的《2022年中国家电商场报告》，在大环境阑珊、家电零售总额同比下降5.2%的不利局面下，线上途径、下沉商场仍坚持强势添加，是难得的亮点。其间，线上途径零售额逆势添加4.24%，贡献率进一步提升至58.2%。眼瞅着家电电商的饼越做越大，各个电商途径肯定不吝投入，试图争夺更多比例。

小红书对家电家居业务的野心，也在本年下半年加快胀大，并推出了大量扶持办法、专项活动。

本年7月，小红书举办了“哇塞！生活家”3C家电家居商业大会，尽力和厂商打好联系。在会上，小红书商业耐消职业群总司理昂杨承诺，途径将会充分发挥自身的内容、传达优势，为品牌方供应更大价值。来到9月，小红书还先后和西门子、博世两大品牌达成协作。

和西门子家电建议的“我的特殊智家”活动是小红书首个和家装设计师协作的项目，双方吸引了近千名设计师来打造智能家居方案，小红书则通过途径内的用户数据、案例为设计师供应精确的用户需求画像。和博世家电联手推出的“设计家招募方案”，则面向设计师、达人和普通用户征集智能家居设计方案，充分调动了站内用户的参加热心。

（图片来自小红书）

回到近日推出的精细化运营战略，小红书把更多资源倾斜给商家这一侧。

主要的扶持包含三点：一是流量，包含掩盖直播、搜索、商城、社区等多个场景的百亿流量包；二是助力商家自主开播、下降直播成本，比方推出了“店播启航方案”、“店播跃迁方案”等项目；三是为商家和买手搭建沟通桥梁，推出了“亮光买手方案”和“亮光品牌方案”两个专项活动。

仔细一看不难发现，从近日发布的精细化运营、双十一大促运营战略，到和西门子、博世的协作，小红书一系列作业有同一个目标：拉拢品牌商家。

做电商生意，“人-货-场”是最基本的三要素，更决议了途径的上限。缺货，则是小红书、抖音、快手等新近兴起的电商途径最大下风。尤其是在家电这种对质量要求极高的品类，品牌产品和白牌产品的口碑、信任度有天壤之别。添加品牌产品供应是第一步，只有做好这一步，后面的作业才干持续开展。

小红书抓紧时间补货，无疑是正确的决议。站在品牌商家的视点，多一个途径也是功德，只是有一个前提——这个途径有足够的潜力，值得它们投入相应的资源。