小红书提出的买手电商，本质上还是内容电商，它和抖音的全域爱好电商

当下，小红书使劲吹风，猛造买手概念，摆在明面上的意思便是推动更多用户、从业者加入，共同做好大盘。数据显现，曩昔一年半时间，小红书电商买手和主理人规模增加27倍，动销商家数增加10倍，购买用户数增加12倍。

事实上，买手也并不是新词，这是小红书的妥协。那么，小红书全力押注的买手电商靠谱么？这个问题显得非常尖锐。

晚点LatePost说到，毛文超经常在小红书内部说到 “第一性原理” 。这原本是一个物理学名词，在被特斯拉CEO埃隆·里夫·马斯克 (Elon Reeve Musk)屡次引用后而广为人知。其意思是：一个人如果在重要问题上找不到解法时，应该从最根底的层面动身，抓住最重要的影响因素寻觅解决方案。

透过第一性原理，就会认识到，小红书提出的买手电商，本质上还是内容电商，它和抖音的全域爱好电商、快手的信赖电商是一码事。

抖音和快手也是现在内容电商赛道两个典型的代表玩家，各自提出的电商概念也不是全新的形式，实际上都是在完成一个出题：经过解决内容和产品的互联互通，实现内容渠道下的电商买卖闭环。

复用电商职业一个比较普适的观念，消费者的购买行为，有三个最基本的决议计划要素：需求、触点、信赖。

三者方位排列的不同，即可对应当下主流的电商形式。比如说，京东等传统搜索电商买卖要素组合次序是：需求-触点-信赖。即消费者先有需求，然后经过搜索触达产品，再经过渠道树立商家、服务的信赖。这也能够理解为“人找货”。

如果排列的次序是：触点，需求，信赖。那便是抖音、快手在做的内容电商。渠道经过内容激发消费者潜在的购买需求后，经过提供靠谱的产品，优质的服务和体会，完成买卖行为。这也能够理解为“货找人”。

小红书也是如此，并非特例：用户在消费社区内容时被种草，渠道将这种需求转化为买卖，做的还是抖音电商和快手电商的事。现在，小红书现已连续尝试直播、短视频等玩法，并推行“号店一体”打造商业买卖闭环的战略，集渠道之力推出章小蕙、董洁等标杆带货“买手”，电商业务在渠道、用户以及职业的存在感越来越强。

但小红书还有太多的课需要补上，比如履约才能建设、买卖环境改造、购物体会提升等，还得直面电商巨子的竞赛压力，其中最直接的对手便是抖音和快手。之所以玩旧瓶装新酒的花招，只不过是小红书从渠道的特质动身，避免与电商巨子们正面交锋，作出的折中之举。

但这对小红书来说，也是一个长期的心智包袱，小红书还需要拿出实在可信的成果，来证明这套商业逻辑是自洽的。虽然有点老套，但留给小红书电商的时间，真的不多了。