有实惠价格作为物质吸引，又有接地气和看热闹的精力价值，这些直播间走红情理之中

活力28 衣物清洁旗舰店抖音直播间里，主播是三位有点年纪的大叔，因为不明白各种规矩和约束，总被封，导致有段时间主播不敢说话，直接写字举牌让咱们自助下单，他们也不明白怎么弄福袋，搞成给自己打赏了礼物，让网友们操碎了心。

这份笨拙，让网友们感受到了更深的信任感，以及乐善好施的成就感。既有实惠价格作为物质吸引，又有接地气和看热闹的精力价值，这些直播间走红情理之中。

二、后浪出圈组

1. 白猫/七匹狼/喔喔奶糖/雕牌：花式直播

不同于郁美净和活力28 的笨拙，接下来几天的直播间，被国货品牌们玩出了花。

上海国货老牌白猫率先向网友求助，称“主播都没有，泼天的富贵，我怕是接不住了”。一位脑洞大开的网友建议，直接请一只白猫当主播，“直播间立刻几万人”。收到建议的隔天，白猫董事长就在直播间闪亮登场，充当临时主播。

接下来几天，这位董事长走在哪里，懂事的帮手们就在哪里展现产品。白猫直播间的热度甚至超过热心网友“几万人”的预期，9 月 17 日直播当场观看人次到达 228.4 万的高点。正式主播接任之后，粉丝甚至不买单，称“没猫不下单”。

白猫的误打误撞，让其他品牌纷乱效法，甚至引起顾客的自发玩梗，盘点了一波品牌姓名里带动物的国货，敞开了一场“动物狂欢”。

• 虎邦辣酱和白象生鲜分别在动物园里找到老虎和大象；
• 金丝猴写上“领导连夜正在找猴”，最终不才雨天的景区发现一群山公；
• 雕牌主播戴上雕头套；
• 七匹狼以“哈士奇”代“狼”；
• 网友们撺掇卫龙去“找条龙” 。

在动物直播的热潮之中，比起“咱们真的不容易”，白猫亲自下场求助网友的“谦善听劝”或许才是真实打动顾客的地方。比起或许说错话、惹怒观众的真人主播，动物主播们坐主位，展现了品牌拉近顾客的决心。