：什么才是国货应该去寻求的品牌价值

“发花难财”，是九月国货营销的关键词。

一方有难，八方来财。随着李佳琦在直播间的不当言论波及到了当晚被带货的花西子，一个花西子踉跄了，无数个老牌国货品牌站起来了。

它们集体组团出战：79 元套餐、抱团组 CP、打情怀牌、玩潮流梗……使劲浑身解数企图接住这波“泼天富有”。这之中，不乏亮点的构思和玩法，不少顾客也被老牌国货所表现出来的团结一致所感动。

当然，在流量诱惑中，也有品牌据守自己的节奏，不以情怀博眼球。

根据它们的应对方法，刀法将其分红三个阵营，一一复盘这次老牌国货翻红途径，期望为大家带来一些在突发性的热门事情到来时，品牌进行社会化营销的打法。

但同时，咱们也从中看到了一丝隐忧：什么才是国货应该去寻求的品牌价值？

一、压哨起跑组

1. 蜂花：79 元套餐打响商战榜首枪

当花西子定价 79 元的眉笔在网友的调侃中成为了一种“钱银单位”，用于衡量打工人的薪资水平，也将国货的定价问题再一次带进了言论场。

蜂花敏锐地洞察到网民的心情走向，当晚就在抖音官方直播间上架了“79 元五斤半洗护套餐”。同时，蜂花制作了并发布了配套短视频，展现“79 元能在花花这儿买到多少”。

由于快速推出相关产品及内容，响应并承接了言论，蜂花成功捕捉到热门带来的流量。随后，“蜂花 商战”登上了微博热搜排行榜榜首的位置。

随后，“蜂花捡箱子”、“蜂花回应捡箱子”、“国货蜂花 38 年无处罚记载”、“蜂花蹲热门引发行业人士恶感”等词条陆续登上热搜榜。保持评论热度的同时，作为老国货品牌，蜂花平价、价值观正的形象再次家喻户晓。

蜂花打头阵，各品牌贴脸开大，在交际媒体上陆续玩起了花西币梗。

前有中国黄金加盟店在直播间蹭“眉笔比黄金贵？”的流量，后有瑞幸加盟店、蜜雪冰城加盟店、RIO 用花西币换算自家产品，在短期内赢得了一定的曝光和关注。

2. 郁美净/生机28：连夜通网，开启朴素直播

除了玩梗，要真正把“泼天的流量”变为“泼天的富有”，还得看卖货。

在蜂花的热度之下，老国货品牌纷繁通网。9 月 14 日，郁美净宣告入驻各大平台，抖音、小红书账号启用，连夜开店上链接，当晚开启了首场抖音直播，开播一天涨粉近百万，据蝉妈妈数据，首播场观 887 万，累计销售额达 250-500 万元。

相似操作还有许多。据经济观察报报道，8 月试水直播的生机28 衣物清洁旗舰店，一向不温不火，“眉笔事情”后注意到观众人数有所上涨，注册账号的主体，成都意中洗涤用品有限公司副总经理胡文忠赶紧为直播间新增人手，一位是总经理助理万仲，一位是生机集团的驻厂代表沈军。

而这些临时拼凑的直播间，除了主打价格实惠，另一大特点是蠢笨和真挚。郁美净直播间里，主播人像边缘含糊、带着抖动痕迹，疑是绿幕抠图，品牌对此称榜首次直播没经历，设备还在采购，人员还在招。