小红书的底层逻辑更倾向于“人找货

有业内人士以为，无货源电商是新晋渠道快速起量的必经之路，敏捷做大生态的同时也暗藏退货率、履约等风险，跟着跑通买卖链路和建立起必定规模，渠道最终会回身补齐这一才能。不过，小红书似乎不计划因循“先开展，后管理”的老路，而是“开展、管理同步进行”。

就在小红书宣告“买手年代”前，无货源商家头上的达摩克利斯之剑悄然落下。

“最近官方给我们薯店的压力仍是比较大的。本来盘子就小，整治无货源之外还严抓引流、低动销”，一位小红书商家称，“如今大量无货源商家面对转型，要么扔掉渠道和既往账号根底，要么找到供货商继续做，我想大多数都会挑选后者。”

小红书总算盼来了期待已久的环，供应侧的蓄势即将在近期迸发，接下来才是检测小红书买手们的时分。

二、决议计划仍是转化？

“买手”一词看似新鲜，但在既往的电商业态中不难看到相似的逻辑。

曩昔数年内，直播电商有一套比拼性价比、流量、爆款的“货找人”逻辑，“321上链接”、“把价格打下来”等耳熟能详的话术实际上是这套逻辑的外化显现。

例如抖音就是选用个性化推荐算法，在“推荐”栏的公域分发直播间，用户起先对消费购买并不具有强目的性，而是经由“兴趣”翻开直播间，而主播则更多依托价格力与产品力打动用户——所谓兴趣电商，实质上是“货找人”的逻辑。

直播电商的形式之所以狂飙三年，除了主播带货为用户省去选品之外，小红书这类UGC社区同样在扮演相似的角色，尤其是当直播电商出现种种波折之际。作为为用户做消费决议计划的人，买手的根底在于长尾内容创造中积累的用户信赖，更进一步说是人设。就像李佳琦的“口红一哥”，从逻辑上看颇有“演而优则导”的意味。

不同的是，小红书的底层逻辑更倾向于“人找货”。

众所周知，小红书的流量分发分为查找与推荐两类，而查找的比重持续增加。早在年初，COO柯南便泄漏小红书日均查找量近3亿次。在其日活用户中，每天有求购目的的用户数近4000万人，日均求购谈论数达300万条。

这意味着渴望被“种草”的用户在运用小红书时大多带有清晰的购买需求，而小红书需求的就是让不同圈层的消费者在把小红书作为购物进口的时分也完结买卖链路。

理论上，小红书中的任何一位创造者都有或许成为买手，这是小红书为渠道上2600万月活创造者制造的美好故事。但演而优则导的明星们只有一个徐峥，买手的价值开释现在还需求较长的一段时间。

于商家而言，社区身份的获取以及言语体系的融入就是远超开店保证金的门槛。与其他渠道建立店肆、直播间、货架并招募主播不同，商家希望在小红书获取一席之地，还需求通过长期内容创造圈定方针用户。

于创造者而言，直播带货也不是朝夕之间便能掌握的技能。某头部MCN人士便告诉光子星球，在小红书博主中寻觅主播是一件十分令人头疼的事情。“小红书博主往往都有着良好的审美与选品才能，但因为涉及到从图文向视频的创造转变，常常会卡在变现阶段，价值开释慢。”

他说到，这类博主大多是在小红书图文时期便已进驻，在图文笔记的变现上有丰厚经验，仅仅其间很多人都没有适应内容视频化，出镜口播一类要求似乎都有点“强人所难”。

诚然，买手并不是只能通过直播展现商业价值，但从我们了解到的小红书功用“买手中心”来看，细分功用中的直播类目远多于笔记类目。这或许也意味着9月开端发放的买手激励流量存在侧重直播的倾斜，也意味着笔记功用的商业价值遭到必定约束。

如今，小红书为买手造好了故事，却也得和买手一起成长。如何让一位笔记达人转型带货主播，是小红书和买手们需求共同处理的问题。