小红书为蓄势待发的买手和商家各准备了500亿流量扶持

社区的潜能

电商商家免不了的两件套是流量和东西。小红书为蓄势待发的买手和商家各准备了500亿流量扶持，东西上则是现成的笔记带货、直播等功能。

移动互联网十数年，电商营销东西早已步入老练期。与其他渠道不同的是，小红书有着信噪比较低的社区内容，用户实在需求更简单在社区UGC中得到展示，新消费品牌早已为此在小红书扎根。

进一步说，小红书电商接下来的发展势头，很大程度上与流量机制相关。

众所周知，小红书赖以招引长尾创作者的中心之一在于流量平权之下的去中心化分发机制。很多素人创作者能在渠道中找到自己的自留地，仅仅于品牌和商家而言，这或许意味着增长的限制。

一个典型的佐证是，小红书就电商业务，对外界发声的案例局限于寥寥几位博主。流量平权之下，50万粉丝及以上的体量即可被MCN称为头部达人，与抖音头部达人动辄千万级的粉丝数量比较，不难看出其GMV的上限差距。

一位MCN人士直言，在直播电商发展已进入老练期的抖快淘等渠道，马太效应的副作用已暴露无疑，头部达人与主播的高昂坑位费、佣金将赢利摊薄，因而需求流量平权扶持中小主播以及招引新商家入驻。而小红书的电商业态并不老练，去中心化的流量机制阻碍超级主播，从而无法形成“营销爆点”与演示效应。

他进一步表示，小红书的流量平权中的重要组成部分是双列信息流，本身商业化效率也不如单列，这对于希望迅速起量的商家而言不是一个好机制。

与之类似的是被贴上“慢公司”标签的快手，曾经的快手也强调流量普惠，采用双列逻辑，直播也只在重视页分发，构建以人为中心的私域老铁生态。一位业内人士提到，单双列的最大区别是渠道怎么分配流量的选择权，双列便是将选择权下放用户的做法。

仅仅公正普惠之下，双列的存在让用户享有选择权利的同时天然需求背负一定选择本钱，类似的逻辑咱们也可以在B站的Story-Mode与方格页面的不同中看到。

而选择本钱意味着流量运转效率的下降，商业化效率也是如此。快手的解法是引进单列与底部导航扩容公域，直播也公域中分发，尝试提高流量效率。小红书有样学样，也将带货笔记、直播电商内容于信息流中分发。至于成效怎么，还得看9月发力期的体现。

从社区中生长出来的业态，势必要面对社区固有机制的问题。社区快不来，社区电商也相同。小红书的电商商业化就目前看来称得上冷静抑制，但为了社区而“慢”，本身也是小红书十年以来一直没有解法的问题。

小红书在大会上以“每一个热爱生活的人都可以成为小红书买手”的slogan定义买手角色，正是强调了买手群体生于社区。买手需求先做好社区成员，才干施展商业志向。

扎根社区的同时也限于社区，小红书的差异化道路已经开端明亮。不管成功成仁，买手都将成为社区商业化中的典型案例。