TikTok需求电商，尤其需求在美国翻开局面，而现在是一个好时机

从形状上，TikTok电商现已向抖音看齐，短视频和直播购物完备，并向TikTok商家和创作者推出一系列服务，包括连接商家与创作者的“联盟计划”。TikTok表明，现在美国已有20万商家入驻，其间不乏欧莱雅、贝玲妃、Olay等品牌。

据彭博社，现在有40%的TikTok用户界面包括“商城”一级进口，位于主页，预计10月初黑五前夕，该一级进口将在美国全量提供。从洋洋洒洒60页的《“全保管”黑五大促官方备战攻略》也不难看出，TikTok将本次黑五视为全面转向全闭环后的重要战争。

TikTok需求电商，尤其需求在美国翻开局面，而现在是一个好时机。

月活泼用户数到达10亿，TikTok现已成为继谷歌、Facebook之后的全球的第三大流量池。抵达这个数字，TikTok仅用4年。但短短几年跃升全球头部交际媒体的一起，TikTok面对着商业化困境：全球用户数15亿，是抖音的两倍，2022年商业化收入仅100亿美元，占字节跳动收入的八分之一。

作为交际媒体渠道，很自然地，TikTok此前的支柱营收来自数字广告。但TikTok的广告转化率原本就不高，依据官方给出的数字，只要0.7%～3%。再加上包括欧洲、美国等区域监管的影响，大型互联网渠道的广告事务承压，TikTok需求另一条增加曲线，脱胎于抖音的TikTok挑选了电商事务，正是首选。

要开展电商，美国是必须攻下的城池。

一方面，美国是TikTok第一大商场，在这儿TikTok坐拥1.5亿用户，简直占美国人口的一半。

另一方面，美国本身便是电商商场人人觊觎的一块肥肉。本年初，美国商务部表明在2022年美国电商商场消费超万亿美元，在三年内简直翻了一倍。依据之前的预测，这个成果里程碑原本要在2024年才能抵达。

中国电商出海，现已在曩昔几年试水美国，以类自营的全保管模式取得了不俗的成果。最典型的是SHEIN和Temu。前者以服饰快消独立站切入，在2020年全球消费商场因新冠整体疲软时，SHEIN却完成100亿美元、同比增加250%的增加神话。

峰值时，SHEIN的估值超千亿。而依据36氪，SHEIN全球GMV占比中，欧洲和美国商场贡献最多，均超越30%。

而Temu则在上一年9月横空出世，直接以北美商场为首站，复制拼多多在国内的极致低价和“帮我砍一刀”等营销玩法，快速成为电商新贵。本年6月，36氪报导Temu本年上半年的GMV现已逼近30亿美元，若考虑传统旺季和年末黑五加持，本年有望完成100亿美元的GMV方针。

新贵涌入，美国本乡的巨子也在剧烈厮杀，沃尔玛加快全渠道零售转型，并向美国以外的卖家敞开。上一年黑五，美国消费者当日线上销售额创纪录，到达91.2亿美元。令人意外的是，上一年黑五流量第一的亚马逊失守，掉至第四，沃尔玛占了上风。

曩昔几年在不同区域、以不同程度进行的试水，为TikTok建立了发力电商的信心。而最重要的美国商场，当下竞赛剧烈，也一起充溢机会。蓄力已久的TikTok电商，准备好进击。

当然，这一切还有“但是”。TikTok电商进击美国商场，还存在不小的应战。

最不容忽视的是地缘政治和监管的压力。

本年三月TikTok CEO周受资大战国会山，将TikTok面对的严峻实际摆在了聚光灯下。被强制出售、被禁这样极点恶劣的可能性就摆在眼前。6个月曩昔，TikTok没有彻底脱险，甚至有泛化趋势。继美国、加拿大和欧盟之后，英国、法国和新西兰也宣布政府职工禁用TikTok。

而愈演愈烈的针对大型互联网渠道的监管行动，也不可避免地波及TikTok。欧盟前不久生效的《数字服务法案》（DSA）中，第一批清单中就包括TikTok，为合规，TikTok需求加大有害和虚伪信息的冲击力度，一起对其算法透明度进行披露，并中止向未成年用户推送算法广告。

在印尼，状况更加恶劣。这儿本是TikTok Shop试水的重要据点，却正在遭受当地的抵抗。就在本月，印尼合作社和中小企业部部长指责TikTok Shop涉嫌“垄断”，并宣称应该制止TikTok电商在印尼的事务。而且在几个月前，印尼贸易部长还表明过，当地将限制价格低于100美元的进口商品在网上销售，进口商品还将被要求取得弥补许可证。