半闭环能够让TikTok快速进入电商领域，并以“轻”的姿态进场，既能构成用户在渠道的购买习气

TikTok Shop是TikTok的电商事务，本年9月12日，TikTok Shop正式宣告在美国上线，从半闭环走向全闭环。本年是TikTok黑五大促首次掩盖美国区域。

前不久，The Information还曝出TikTok高层换将的音讯，称TikTok聘请了两位曾在亚马逊和Meta Platforms工作过的零售业资深人士，帮助其美国电商事务。而TikTok的美国电商总经理桑迪·霍金斯（Sandie Haokins）将离职。

美国是全球第二大电商商场，据美国互联网流量跟踪分析公司Comscore数据，2022年美国电商商场规模首次打破万亿大关。

美国是电商必争之地，以SHEIN、Temu为代表的电商“新人”虽然以GMV论，还远不及亚马逊、沃尔玛，但增长速度惊人。而黑五则是重要的打破口。上一年9月，也是在黑五前不久，拼多多大举出海，首站就选定北美商场，推出电商渠道Temu。

黑五期间，Temu推出首单7折、秒杀活动、90天内免运费退货等，多次冲上苹果应用商店下载量榜首。到本年4月，Temu在美国的活跃用户数现已从600万上涨到了1亿。

新的黑五，新的战局，随着TikTok的介入，黑五的竞争将愈加剧烈。

占有美国电商商场近40%的亚马逊，也现已严阵以待。当地时间9月19日，亚马逊表明将在美国招聘25万名员工，以应对即将到来的购物旺季。亚马逊每年都会这么做，但本年这个数字增加了67%。上一年黑五期间，亚马逊的被搜索次数从上一年的榜首，降至第四名。

故事的另一面，是亚马逊仍然牢牢占有美国电商的头把交椅，SHEIN和Temu在海外高歌猛进的同时，开始暴露出问题。作为社交媒体电商，TikTok Shop面对的应战，比SHEIN、Temu只多不少。

黑五的子弹现已上膛，TikTok在美要害战争，会正中靶心，仍是哑火？

TikTok的电商事务，现已开展了三年。

早在2020年，全球下载量已达20亿次的TikTok就与Shopify协作，尝试半闭环电商形式，以加拿大为起点，推行至美国、英国等区域。所谓半闭环，便是通过第三方渠道插件与TikTok绑定，使用户能够在TikTok点击跳转至外链进行下单。同年，TikTok还与美国零售巨头沃尔玛达到直播带货协作。

半闭环能够让TikTok快速进入电商领域，并以“轻”的姿态进场，既能构成用户在渠道的购买习气，又能控制试水的本钱。但其缺点也清楚明了，跳转至第三方，TikTok贡献流量却在售卖端失语，出现虚伪发货、货不对板、冒充伪劣产品等状况时，TikTok最早承当口碑的冲击。

到了2021年，TikTok开始尝试全闭环形式，也便是上线自己的TikTok Shop，全部电商流程在渠道内部完成。尝试的榜首站选在印尼，这里是TikTok仅次于美国的商场。这以后，TikTok Shop陆续在英国、马来西亚、泰国、越南、沙特等商场上线。

2022年，TikTok在半闭环形式的基础上，上线了英美交融车，也便是仍然跳转至第三方渠道下单，但商家能够同时向英美用户售卖产品。

这以后，TikTok加快了电商脚步。先是在2022年11月开始在美国试水全闭环形式，测验TikTok Shop，先引入本乡小店。

这个时期，是TikTok半闭环与全闭环电商形式并存的过渡期，但随着TikTok Shop试水其最大的商场，渠道现已准备好全面转向全闭环。

本年8月，TikTok总算宣告，撤销卖家防止能点击跳转外部渠道的链接。自此，TikTok的电商事务全面转向全闭环，与“友商”互通有无的大门关上，流量仅为自由电商渠道TikTok Shop所用。

在9月12日宣告美国TikTok Shop上线之时，由于现已有数月的测验，其并非一无所有的“生瓜蛋”。

相反，在这个节点，美国TikTok现已完成蓄力：美国TikTok Shop小店数量从4月的300多家，增长到7月的近6000家，对应单月GMV从623万元增长至3.4亿元。此外，一手切断外链，TikTok Shop另一手还对跨境卖家敞开并实施全保管形式。