在营销模式中，社交媒体营销、口碑营销、内容营销都是常见的性价比营销

而奇特的当地就在于，这场“互掐”没有输家。

有人或许忘了，在瑞幸还不是今天如日中天的万店民族品牌之前，它的营销可没少“碰瓷”星巴克。

如果说“碰瓷”是以小碰大单向“蹭”流量，那么“互掐”则是平起平坐共同“造”流量。

在品牌营销界，相似的“互掐”其实也并不少见。

就在不久前7月底的ChinaJoy展会上，盒马护卫队的大黄鱼就跑到了美团展台，旁若无人般用力瞪了美团老半天，立马成为了人群中的“显眼包”，然后美团的袋鼠在展会上逮到盒马就直接回瞪反弹，在社交媒体的造梗传达下就成了：虚伪的商战——写字楼里运筹帷幄；真实的商战——我瞪死你！二者一起出圈。

图源：网络

更不用说，可口可乐与百事可乐，肯德基与麦当劳，这些早已封神的营销大佬多年相爱相杀的故事。

“互掐式”营销的威力在于，你只要给吃瓜群众一个瓜，他们能为你撬动整个互联网的流量，并且让故事无死角传达下去，带来一轮轮的二次传达。

对品牌而言，“互掐”的重心永远都不在输赢，玩好了那是长红，玩欠好也是黑红。

二、“论题式”营销：爆料，造梗，心情

在很多营销模式中，社交媒体营销、口碑营销、内容营销都是常见的性价比营销，而“论题式”营销则融合了这三种营销模式，往往能起到意想不到的出圈作用。

没有一个热搜不是论题。

社交媒体开展至今天，不约而同都构成了以#论题为讨论主题的舆论场，吃瓜少不了目标，大戏不能缺主角，在碎片化传达已成干流的今天，论题便是当代人解锁潮流趋势、秒入social状况的必备神器。

“论题式”营销绝不仅仅只是“买热搜”“雇水军”这么简单，盲目砸钱反而会起到反作用，实际上它是一个需求精密规划的系统工程，要做好“论题式”营销，有以下两个需求要点重视的当地：

首要，在内容规划上，“造”论题需求“表里不一”。

一个具有传达性的论题一定包含了戏剧冲突，比方在电影营销中，漂亮的女明星演美女，我们不会在意，但牺牲形象演丑女，就会让人天性想重视，中心就在于经过反差制作意外感，从而实现论题的张力。例如，在《流浪地球2》的营销中，#刘德华李雪健泡水，“每个人都心疼68岁的李雪健老师淋雨，但是，没有人在意61岁的小伙子刘德华泡水两小时。”以同龄人形象和待遇的巨大反差，既有意外又有笑点，成功火遍了全网。

戏剧冲突能引来第一波流量，但要实现更分散性的传达，还需求一个更立得住的内核，这个内核既要能戳中时代心情，还得具有正向的价值传递。仍然仍是上述比方，#刘德华李雪健泡水论题下，其实隐喻了一个精神，即老艺人对待表演的敬业，与流量鲜肉数字念台词和AI换头表演构成鲜明对比，让我们更有动力进行分享传达。

以戏谑的内容包裹正向的价值，文娱也有了，感动也有了，流量和口碑天然就有了。

其次，在传达策划上，“爆”品牌需求“起承转合”。

好营销便是好故事，好的“论题式”营销便是一个连载故事，在注意力稀碎的时代，还能让顾客自动去凑集一个完好的故事线，并构成一个深入的心智回忆。

一方面，要在横向上制作矩阵式论题，相当于不同故事线的广撒网，比方瑞幸茅台联名，衍生出了#美酒加咖啡、#年轻人的第一杯茅台、#瑞幸嫁入豪门、#喝酱香拿铁开车是不是酒驾等一系列论题，多维度收割流量。

另一方面，要在纵向上制作故事反转，瑞幸茅台联名后，出现了一个质疑论题，#酱香拿铁含矛量，到底里边有没有茅台，有多少茅台？让这个联名充溢争议和悬疑色彩，时间短发酵后，官方立马放出了添加茅台的生产线视频，回应了质疑，为故事画上满意句号。

瑞幸咖啡发布视频“酱香拿铁生产第一线”

这个视频到底是暂时拍照，仍是提前就拍照作为证据，你猜这是意外仍是策划？

一场事情，多个论题众星拱月，起伏跌宕叶底藏花，还怕品牌不会爆吗？

当然，贯穿爆料、造梗背后，是怎么涌起顾客的心情，而这是完成性价比营销的要害。

老牌美妆国货在近期的团体发力便是其间典型代表。花西子遭遇79元舆论漩涡之后，首要反映灵敏的是蜂花，其在抖音官方旗舰店连夜上架三款79元洗护套餐，当晚蜂花直播间变涌进数万人，而#这泼天的富贵总算轮到蜂花##蜂花商战#等论题也跑到热搜榜前列。

随后，在心情带动影响之下，上海硫磺皂、郁美净等多个国货品牌陆续参加直播接力赛，其间郁美净更是初次开通抖音账号，并急招主播，次日晚间，其董事长直接现身、跳舞感谢观众。

老牌美妆们正在享受新国货美妆们渴求的流量盈利，而它们则是灵敏地在热点论题之上成功投合且制作出了心情潮。