“性价比”营销，本质便是一种守正居奇的思想方式

“打土豪”营销：借势渠道，榨干盈利

搞营销千万不能做“孤勇者”，联合全部可联合的力量，整合全部可整合的资源，才干花小钱办大事，“借力”才是王道，别人不让借怎么办？

放心，电商渠道这些“冤大头”永久都在，同行可能会孤立你，但渠道一定会拥抱你。

怎么借力渠道营销，以下三个思路可供参考：

榜首，钻透渠道规则，善用渠道东西。

每个电商渠道都有自己的一套营销闭环打法，抖音有FACT方法论，快手有STEPS模型，阿里就更多了，AIPL、FAST、GROW三大营销模型全覆盖，为了配合落地方法论，各自站内更是辅佐了一堆东西。

虽说为了竞赛有“造词”之嫌，但从利益共同体的视点动身，渠道肯定是希望能最大极限协助品牌做好营销。

能揣摩透渠道的营销体系，其实就已经抢先很多同行了，这就像玩游戏，真正拉开玩家水平的，往往不是对游戏的熟悉程度，而是对体系规则和道具的了解。

第二，紧跟渠道风向，捉住方针盈利。

为了争夺用户，这些年下来互联网企业敞开了轮流烧钱大战，C端顾客的嗅觉已被锻炼的无比活络，薅羊毛都发展出了一套套方法论，乃至给了灰产滋生的空间；相同的道理也适用于B端品牌，渠道们扶持新赛道或者迭代升级的过程中，往往也都会释放优惠方针和补贴福利，跟着渠道风向走，便是打顺风局。

同一个金主爸爸，用户薅起羊毛来可谓从不手软，品牌就更不必谦让，渠道造势，品牌冲浪，趁着盈利期赶忙抢地盘打江山，这才是要紧的事。

第三，深化绑定协作，成为原生品牌。

从“淘品牌”到“红品牌”到“抖品牌”，衡量一个渠道的营销价值凹凸，原生品牌是个重要规范，作为渠道“亲儿子”，原生品牌也会遭到渠道最大的特殊照顾。

对于知名度不高的新品牌而言，要想突出重围，与其单打独斗，不如“归顺”渠道，与某个渠道进行深度绑定，这就需求敏锐的洞察力，并与渠道保持充分沟通，从而在恰当的时分进行精准卡位，乃至，还能够在渠道要点打造某个赛道的时分，为此创建一个品牌。

树大好纳凉，抱好大腿比较白手起家，天然要事半功倍许多。

归根结底，所谓的“性价比”营销，本质便是一种守正居奇的思想方式，找到一个撬动支点，发挥杠杆效应，顺其天然却又能出其不意，这个支点能够是更新换代的潮流趋势，能够是树大招风的渠道战略，也能够是永恒不变的世道人心。