短视频基因的抖音、快手、视频号则开端大力发展电商事务

、内卷的直播电商和折叠的移动互联网

虽然近二十年来，技术的前进迅猛而又惊艳，但电商事务重度依赖流量逻辑的核心逻辑从未改变。

当互联网产品的设计者和运营者发现，以视听语言为介质的内容形式，如短视频、直播等生态，能够大幅度占有用户时长，提升商业化效率之后，全职业都敞开了以内容为中心的流量争夺战。

当职业逻辑变了

作为头部超级主播，李佳琦和他死后内卷的直播电商生态，也折射出流量见顶后的中国移动互联网，正在陷入零和博弈。

在一个以占有“用户时长”为重要添加指标的职业逻辑之下，中国移动互联网各个事务和产品之间的竞赛，悉数陷入环绕时长的争夺之中。在互联网公司内部，环绕添加打开作业的团队，早已心照不宣地发动运营策略，不再区分职业，而是把全部占有用户时长比自家事务更久的产品，视为所在事务的竞品。

在这一添加场景下，社交产品、短视频产品、游戏产品能够和电商产品互相竞赛。前者占有了更多的用户时长，影响后者的电商时长。而在电商场景中，用户逗留在跟产品相关的页面时刻越长，对应的转化率就越高。

传统的货架电商如淘宝、拼多多、京东，开端直播和短视频；而本身就是短视频基因的抖音、快手、视频号则开端大力发展电商事务。

在这场环绕流量和时长的中国移动互联网职业折叠中，老牌电商巨头淘宝压力巨大。先有拼多多的低价引流、供应链限制，后有抖音快手、视频号环绕内容的场景超车。

依据 QuestMobile 的数据，2022年5月起，拼多多一度以3.8亿DAU赶超3.6亿的淘宝，此后两边DAU数据此伏彼起，在不相上下的状态中胶着。此外，最能 “黏” 用户时长的抖音DAU早已超越 6 亿，而搭载在12亿微信用户生态的视频号电商，潜力还没有被悉数释放出来。

老司机摔倒在新手村

从大盘数据的视点，只需在职业添加的上游，渠道潜在新增用户被分流的趋势没有中止，作为最吃流量的直播电商事务，头部主播会最先感受到压力。

当直播间流量数据呈现部分下滑趋势，或单个用户获取本钱添加，主播想要在本钱恒定的情况下，保持商业添加的有效手法，是想方设法进步直播间付费转化率。

李佳琦本次直播间翻车事件，刚好发生在主播介绍产品、争取更多付费转化的过程当中。相似的场景，对主播来说是作业日常。但多方压力传导，心急导致主播对用户的了解发生了严重误差。

此前，李佳琦在直播中的人设一直是“所有女孩”的女人密友，说话方法也更共情直播间受众，专选她们爱听的。10日直播当晚有一瞬，李佳琦女孩们敏锐地发觉，主播忽然一反常态，言辞尖锐。有深度情感衔接的主播人设坍塌，对受众来说是个打击，产生了某种特别激烈的落差感。